财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为70.9百万美元,同比增长24% [11] - 年度经常性收入(ARR)为2.93亿美元,截至2023年3月31日 [31] - 第一季度毛利率为82.2%,同比提高约250个基点 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司拥有55多个工具,能够满足广泛客户需求,在数字营销领域处于领先地位 [13][14] - 公司产品具有很强的粘性,客户流失率很低,客户通常会在暂停或取消后重新使用公司产品 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在150个国家为客户提供服务,客户群涵盖从小企业和初创公司到财富500强公司和全球企业的各类客户 [13] - 第一季度净新增客户数创历史新高,注册和试用量也创新高 [11][26] - 公司客户数量已达10万,这是一个重要里程碑 [11] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于产品组合的增强和提高运营效率,并进行了小规模的战略性收购 [19][20][21][22] - 公司正在积极将生成式AI技术应用于产品中,推出了多款基于AI的新应用 [24][25] - 公司正在调整营销和销售策略,提高效率和生产力,并将销售和营销支出占收入比例降低 [26][27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对需求环境保持乐观,看好未来增长前景,主要基于创纪录的净新增客户和客户的长期粘性 [11][16] - 公司将继续专注于平衡收入增长和盈利能力,并致力于为股东创造价值 [16] - 公司对2023年全年的收入和非GAAP净收益指引保持不变,有信心实现目标 [35][36][37][38]