财务数据和关键指标变化 - 公司Q2营收同比增长46%,达到创纪录的77%毛利率 [9][12][45] - 公司Q2ARR同比增长47%,达到6.12亿美元,净新ARR为4900万美元 [12][42][43] - 公司Q2经营利润率同比改善34个百分点,达到-22% [14][46][47] - 公司Q2自由现金流亏损大幅收窄,同比改善55个百分点 [15][47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司云安全业务增长迅速,季度ACV占比超过20% [23][34][35][36] - 公司数据分析和安全数据湖等新兴业务正在快速发展 [33][34] - 公司Vigilance MDR和Ranger等新产品线表现良好 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司国际市场营收同比增长57%,占总营收36% [42] - 公司在大型企业和中小企业客户群体中保持强劲增长 [43] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于构建统一的AI驱动安全平台,帮助客户简化安全管理 [10][11][17][32] - 公司在端点、云、身份和数据等多个领域持续创新,巩固技术领先地位 [34][35][36][37] - 公司正在将生成式AI引入安全运营,提升安全分析和响应能力 [37][38] - 公司看好行业长期发展前景,认为传统安全厂商存在诸多短板 [29][30][31][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为宏观经济环境和需求环境与上一季度保持一致,客户正在根据预算限制调整安全投资 [29][49] - 管理层对公司未来发展前景保持乐观,并上调了全年收入和利润率指引 [49][50][51][52][53][54][55][56] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ray McDonough 提问 关于公司是否在评估战略选择的问题 [61] Tomer Weingarten 回答 公司专注于作为独立上市公司长期发展,不会对市场传闻做出评论 [63] 问题2 Rob Owens 提问 关于公司净留存率的问题,特别是Attivo遗留产品的影响 [68] Tomer Weingarten 回答 公司核心业务的留存率仍然很高,Attivo遗留产品带来的客户流失是行业普遍存在的情况 [69][70] 问题3 Brian Essex 提问 关于公司的竞争环境和销售营销投入的问题 [72] Tomer Weingarten 回答 公司在技术领先优势明显,正在持续提升销售执行力,未来将保持适度投入 [73][74][121][122]