财务数据和关键指标变化 - 公司在第二季度实现了20亿美元的收入,超过了收益指引的高端7% [24] - 公司在第二季度收购了2,680套房产,较2022年同期下降81%,主要是由于自去年6月以来报价中的利差上升以及卖家保持观望态度 [25] - 公司第二季度的贡献利润率为负4.6%,而2022年同期为正10.1%,2023年第一季度为负7.7%,主要是由于旧库存房产的贡献利润率表现不佳,占总销售的57% [26] - 公司新增库存房产的毛利率为14.4%,贡献利润率为10.6%,预计在完全售出后将达到5%-7%的目标贡献利润率 [27] - 公司第二季度的调整后EBITDA亏损为1.68亿美元,优于指引范围的1.8亿美元亏损,较第一季度的3.41亿美元亏损有所改善 [28] - 公司第二季度的调整后营业费用为7,800万美元,较第一季度的1亿美元和2022年同期的2.04亿美元大幅下降,主要是由于营销支出、运营能力和固定费用自去年下半年开始下降 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司没有具体披露各业务线的数据和关键指标变化 各个市场数据和关键指标变化 - 公司没有具体披露各个市场的数据和关键指标变化 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在专注于提高定价准确性、库存管理和整体成本结构,以持续降低利差,同时仍能实现目标贡献利润率 [19][20] - 公司正在加强与房地产经纪人、房地产平台等合作伙伴的关系,这些渠道具有固定的客户获取成本,效率较高,代表了公司的长期合作伙伴关系 [14][15] - 公司正在适度增加直接面向消费者的营销投入,以推动更多的直接交易量,但会根据市场环境的变化而调整 [15][18] - 公司认为要实现持续的收入增长,需要在房地产市场价格趋于稳定的情况下,适当降低报价利差 [18][63] - 公司目标是在2024年实现调整后净收益的平衡,这需要公司达到100亿美元的年化收入水平和5%-7%的贡献利润率 [35][74] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前的房地产市场环境已较年初有所改善,但仍存在一定的不确定性,需要密切关注未来房价走势的信号 [18] - 公司表示,即使整体市场交易量仍然较低,但公司有能力在当前环境下获得健康的单位经济效益 [12] - 公司认为,即使在当前的不确定市场环境下,生活和房地产交易仍在持续,公司致力于成为消费者首选的房地产电子商务平台 [11] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Dae Lee 提问 询问公司合作伙伴渠道的增长情况以及未来在整体交易量中的占比 [41] Carrie Wheeler 回答 公司的合作伙伴渠道包括房地产经纪人、房地产平台等,这些渠道的客户获取成本固定,在各种市场环境下都具有优势。合作伙伴渠道在第二季度占总交易量的40%,较上一季度增长近80%,未来预计将继续增长 [44][45][46][47] 问题2 Chad Larkin 提问 询问公司在未来恢复增长时的具体计划 [52] Carrie Wheeler 回答 公司计划在第四季度适当降低报价利差,同时增加有效的营销投入,并继续发展合作伙伴渠道,预计2024年将实现收入增长。公司的目标是在年化收入达到100亿美元、贡献利润率5%-7%的情况下实现调整后净收益平衡 [53][54][74] 问题3 Ygal Arounian 提问 询问公司独家上市房源的战略进展情况 [59] Carrie Wheeler 回答 公司在已开展独家上市房源业务的市场中,目标是该业务占总交易量的30%。目前已达到该目标,未来将继续关注提升消费者体验,维持合理的独家上市房源占比 [60]