财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入为9.8亿美元,略高于预期指引中值 [22] - 公司第三季度实现正贡献利润率4.4%,高于预期指引范围3.2%-4% [23] - 公司新增库存物业毛利率为12%,贡献利润率为9.2% [23] - 公司第三季度调整后EBITDA亏损4900万美元,优于预期指引 [24] - 公司第三季度调整后营业费用为9200万美元,较上季度增加,但同比下降 [24][25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司第三季度购买了3,136套房产,环比增长17%,尽管市场新上市房源下降8% [9] - 公司合作渠道的房源采购量环比增长33%,同比增长76% [11] - 公司与Zillow的独家合作在45个市场上线,带来了显著的交易增长 [12] - 公司与eXp Realty达成合作,eXp的经纪人可以代表客户在其系统内申请公司的现金报价 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 10月份,美国房贷利率达到8%,创下22年来新高,上涨超过100个基点,买家需求进一步下降 [10] - 尽管市场成交速度有所下降,但仍处于历史健康水平 [10][44] - 公司为了达到销售目标,适当下调了房源的挂牌价格 [27] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在扩大合作渠道,包括在线房地产平台、经纪人和房地产开发商 [11][13] - 公司正在利用人工智能技术提升定价准确性、库存管理和交易运营效率 [14][15][16][17] - 公司认为无论买家经纪人佣金是否发生变化,都不会对其核心业务产生重大影响 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为,尽管当前市场环境充满挑战,但公司已为未来可持续盈利增长奠定基础 [8][20] - 管理层表示,公司计划在2024年上半年增加广告投放,以推动收购量的加速增长 [9][11] - 管理层表示,公司将继续密切关注市场信号,保持灵活应对 [10][44] - 管理层对2024年实现10亿美元收入和实现现金流正值保持信心 [74][76] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Nick Jones 提问 如果买家经纪人佣金下降,是否会改变公司的价值主张和价差动态 [32] Carrie Wheeler 回答 公司的核心业务不依赖于买家经纪人佣金,即使佣金下降,对公司整体利润率也是中性的 [33] 问题2 Ygal Arounian 提问 公司如何看待未来价格和价差的走势 [41] Dod Fraser 回答 公司关注市场成交速度的稳定性,而非价格水平,目前市场供需基本平衡,成交速度仍处于历史健康水平 [42][44][45] 问题3 Dae Lee 提问 如果利率环境持续,公司是否仍有信心在2024年实现10亿美元收入和现金流正值 [60] Carrie Wheeler 和Christy Schwartz 回答 公司仍有信心在2024年实现这一目标,主要依靠合作渠道扩张、营销投入增加以及成本管控等 [74][76]