公司商业模式 - 公司的商业模式不依赖于买方佣金收入，实际上是一个成本，并且对整体结构具有重要影响[1] - 公司建立了唯一的平台，允许卖家和买家直接交易，提供给客户交易成本的完全透明度和保证[1] 合作与扩张 - 公司与90家房地产开发商合作，为客户提供即时告知他们在当前房屋中的资产净值，确保他们可以顺利交易[2] - 公司与数千名经纪人和数百家经纪公司合作，为他们提供较低的佣金率，以换取更高的时间回报率[3] - 公司与Zillow、Realtor和Redfin等在线房地产平台合作，已经在45个市场扩展，以将品牌和服务展示给更多客户[3] 业绩展望 - 公司在第三季度看到合作渠道的合同数量增加了76%，将继续扩展这些渠道，因为相对于整体客户获取成本，这些固定成本对公司非常有吸引力[4] - 公司在2023年第三季度看到收购量增长了17%，这是因为更稳定的房价环境使得公司能够提供更紧凑的报价，从而提高了转化率[5] 市场份额与扩张 - 公司的目标是在未来实现全国范围内的覆盖，目前已经在53个市场展开业务，同时不断扩大购买范围[7] - 公司在老市场中拥有较高的市场份额，预计能够持续吸引更多的房屋卖家[13] - 公司希望在2024年继续增加市场份额，特别是在新市场中[14] 盈利与成本 - 公司高度关注恢复调整后的净收入平衡和盈利，已经通过降低成本结构、降低报价等方式做出努力，以实现盈利并回到盈利水平[9] - 公司计划将收购量翻倍，达到每月2,200笔收购和转售[10] - 公司在2024年预计继续保持较高的转化率和较低的利差[10] - 公司通过降低利差和增加品牌知名度，预计明年将获得利润增长[11] - 公司在2023年取得了单位经济学的重大进展，特别是在成本节约和新业务贡献率方面[12] - 公司计划继续改善定价算法和利用人工智能技术来提高业务效率[12] - 公司将继续专注于降低成本和提高运营杠杆，以实现现金流目标[16]