财务数据和关键指标变化 - 总收入达到39.6百万美元,同比增长39% [42] - 订阅收入达到20.9百万美元,同比增长13%,位于指引上限 [42] - 年度经常性收入达到83.5百万美元 [43] - 免费订阅用户达到758,000,同比增长37%;付费订阅用户达到69,000,同比增长11% [43] - 净美元扩展率为100%,中小企业客户连续增长,大企业客户受到一个大型公共部门客户合同完成的影响 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务收入达到10.7百万美元,同比增长超过一倍,主要来自数字孪生内容捕捉服务 [44] - 产品收入达到8百万美元,同比增长58%,主要来自新款Pro3相机的需求 [45] - 订阅毛利率为75%,同比提升3个百分点,主要得益于过去一年在客户支持和数据处理方面的效率投资 [46][47] - 产品毛利率为2%,同比提升39个百分点,主要得益于去年供应链挑战的解决 [48] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲、中东和亚洲市场实现两位数增长 [43] - 非房地产行业客户占订阅收入的50% [44] - 建筑、旅游酒店、设施管理和保险等行业实现强劲两位数增长,房地产行业增长较缓 [44] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 推出更新的订阅计划和定价,为客户提供更大灵活性和更多价值 [18][19] - 推出"Genesis"计划,利用公司33亿平方英尺的数字空间数据,开发基于AI的空间计算平台 [23][24][25] - 通过裁员等措施加快实现2024年现金流盈亏平衡的目标 [26][27][58] - 与亚马逊、Autodesk等行业巨头的战略合作不断深化,为客户提供更多集成解决方案 [29][32][34] - 拓展全球分销渠道,与CompuSoluciones、Equinox Technologies等合作伙伴在拉美、中东等新兴市场开拓业务 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管美国住宅和商业房地产市场面临挑战,但公司业务保持强劲增长 [61][62] - 公司正在加大AI技术投入,通过Cortex和Genesis等产品为客户创造更大价值 [20][23][25] - 预计当房地产市场回暖时,公司将进一步提升市场领导地位 [62][63] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Bhavin Shah 提问 询问公司最近调整订阅计划和定价的客户反馈情况,以及对公司MRR的影响 [66][67] RJ Pittman 和 JD Fay 回答 - 客户反馈积极,保留率和转化年度计划的客户数超出预期 [68][69][70] - 预计未来4个季度每季度将带来约100万美元的MRR增长 [71][72] 问题2 Yun Kim 提问 询问公司如何进一步挖掘数据资产的价值,超越单纯的付费空间数量 [79] RJ Pittman 回答 - 公司将通过属性智能和Genesis等AI驱动的产品,为客户提供更多基于数据的增值服务和洞见 [80][81][82][83] - 这些新技术将为公司带来高毛利的订阅收入增长机会 [84] 问题3 Yun Kim 提问 询问公司在当前市场环境下的go-to-market策略调整,以及与技术合作伙伴的互动情况 [85] RJ Pittman 回答 - 公司整合了企业销售团队,制定了更统一高效的全球执行方案 [85][86] - 与Autodesk、亚马逊等行业巨头的战略合作持续深化,为公司带来大量企业和中型客户机会 [87][88]