财务数据和关键指标变化 - 收入增长18%和21%,主要来自于远程医疗服务收入增加、订阅服务收入增加和研究服务收入增加 [20][21] - 毛利增长13%和10%,主要受益于收入增长,但受到远程医疗服务毛利率下降以及供应链和人工成本上升的影响 [23] - 净亏损增加,主要由于运营费用增加,包括人员成本上升和无形资产减值 [24][25] - 调整后EBITDA亏损有所改善,从64百万美元降至43百万美元 [26] - 现金和现金等价物从3月31日的553百万美元降至433百万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 消费者业务收入占总收入约80%,研究服务收入占20% [22] - 消费者业务收入增长,主要得益于远程医疗服务、订阅服务和研究服务收入的增加 [20][21] - 公司推出了针对哮喘和甲状腺自身免疫性疾病的两项新的遗传健康报告 [9] - 公司还增加了对阿什肯纳兹犹太人祖源的更细致的分析 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体披露 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在努力整合远程医疗和在线药房平台,以增强其遗传健康服务 [12] - 公司正在推进自主研发的23ME-00610临床试验,并计划在今年晚些时候发布临床进展 [13] - 公司在遗传学研究方面取得新进展,包括发表了关于白内障、系统性硬化症、心包炎等疾病的新发现 [14] - 公司正在努力实现"DNA驱动的健康"愿景,提供更个性化的健康服务 [31][32][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境充满挑战,但消费者需求仍然强劲,公司能够控制折扣和促销力度,从而提高了利润率 [17][18] - 公司有足够的现金和融资渠道来支持未来计划 [27][28] - 公司对全年业绩表现充满信心,上调了全年收入和亏损指引 [28] 问答环节重要的提问和回答 问题1 分析师提问 分析师对公司全年指引大幅上调的原因提出疑问,是否反映了节假日季节性需求超预期 [37] 公司回应 公司表示,节假日销售符合预期,公司能够控制折扣和促销力度,从而提高了利润率,这是指引上调的主要原因 [38][39] 问题2 分析师提问 分析师询问公司广告和品牌费用下降的原因,以及第四季度EBITDA亏损扩大的原因 [39][40] 公司回应 公司表示,已经关闭无效的营销渠道,提高了营销效率,这是费用下降的主要原因。第四季度EBITDA亏损扩大主要是由于收入和费用的预期 [40][41] 问题3 分析师提问 分析师询问远程医疗服务收入增长的原因,以及何时可以看到公司推出整合远程医疗和基因检测的新产品 [44][45] 公司回应 公司表示,远程医疗收入增长一方面是由于去年11月完成收购Lemonaid后多了一个月的收入,另一方面公司正在整合Lemonaid业务,并计划在今年夏季推出相关新产品 [45][46][47][48] 问题4 分析师提问 分析师询问23andMe Plus订阅业务的情况,包括新老客户的订阅情况 [49][50][51][52][53][54][55] 公司回应 公司表示,订阅业务收入增长,来自新客户购买套件、现有客户续订以及升级到订阅服务。未来12个月内,订阅产品将会有较大的变化和升级 [50][51][55]