分组1 - 公司正在积极调整业务模式,以适应不断变化的市场环境,包括扩大产品线、探索医疗支持减重解决方案等 [8][10][11] - 公司在第二季度的客户获取受到宏观经济、社交媒体算法变化等因素的影响,同比下降35% [15][16] - 公司推出了新的OPTAVIA ACTIVE产品线,旨在满足客户对健康运动的需求,并与Aaptiv合作提供线上健身课程 [21][22][23][24][25][26] - 公司正在探索医疗支持减重解决方案,并与多家远程医疗服务商进行试点合作 [27][28][30][31] 分组2 - 公司通过"Fuel for the Future"成本节约计划,预计到2025年底可实现200-300个基点的持续成本节约 [32][33] - 公司继续推进"健康习惯养成"教育项目,已惠及近90,000名学生,并与非营利组织合作提供近1400万份营养餐 [34][35][36] - 公司的独立教练对新推出的健康运动产品线反响热烈,认为这将有助于吸引新客户,包括减重和健身人群 [37][38] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Linda Bolton-Weiser 提问 询问公司教练数量的季度环比下降幅度较大的原因 [56] Dan Chard 回答 客户获取持续受到宏观环境、社交媒体算法变化等因素的影响,但公司正在通过新产品线、医疗支持减重等举措来提升客户获取 [57][58][59][60] 问题2 Linda Bolton-Weiser 提问 询问公司第三季度EPS指引区间较宽的原因 [61] Jim Maloney 回答 主要是由于在收入较低情况下,固定成本的杠杆效应下降,以及税率上升至25%的影响 [62][63][64] 问题3 Linda Bolton-Weiser 提问 询问公司业务受医疗支持减重药物影响程度高于Herbalife的原因 [65] Dan Chard 回答 公司的目标客户中有41%希望将医疗手段纳入减重方案,而公司的产品和教练模式能够很好地满足这一需求,为公司未来发展带来机遇 [67][68][69][70][71][72][73]