财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入达到创纪录的35.9百万美元,同比增长18%,环比增长9% [21][22] - 电信健康业务收入环比增长11% [23] - 公司品牌的初级保健产品和服务(包括体重管理)收入环比增长122%,占电信健康收入的近8%,较第一季度的4%有所提升 [23] - 电信健康活跃订阅用户同比增长15%至192,000多名,WorkSimpli活跃订阅用户同比增长35%至171,000多名 [24] - 总收入中经常性订阅收入占比创纪录的95% [24] - 毛利率为87%,同比提升200个基点 [25] - 经营费用同比下降2.4百万美元,主要由于2022年略有精简人员和股份支付费用下降1.2百万美元 [25] - 调整后每股收益为0.05美元,上年同期为-0.22美元 [27] - 调整后EBITDA为170万美元,上年同期为-690万美元 [28] - 第二季度实现正自由现金流2.3百万美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - RexMD(男性健康品牌)收入环比增长10%,为连续第二个季度实现双位数环比增长 [18] - WorkSimpli收入同比增长66%,订阅用户同比增长35% [24] - 上述两个业务线均实现超过30%的净贡献率 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体披露 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司推出直接面向消费者的体重管理项目,在短时间内积累了5,000多名活跃患者订阅用户,年化收入超过7百万美元 [11][13] - 公司计划到年底将每日新增患者从100人提升至400-500人 [12] - 公司的体重管理项目与竞争对手不同,提供了一个全面的服务套餐,包括诊断、医生咨询、化验、生活方式支持和GLP-1药物 [12][13] - 公司正在积极与大型健康、保健和体重管理公司建立合作伙伴关系,利用公司的远程医疗能力与合作伙伴的营养和辅导核心竞争力相结合 [14][15] - 公司正在努力在10个主要州接受私人保险,并开始为Medicare的接受进行初步工作 [16] - 公司现有的生活方式健康业务保持强劲表现,预计2023年全年收入同比增长超过20% [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对体重管理项目的前景非常乐观,预计将在2024年大幅提升公司的收入和利润 [9][13] - 公司认为与大型合作伙伴的合作将为未来的B2B合作提供有价值的起点 [15] - 公司相信接受私人保险和Medicare将为其初级保健平台带来重大且有价值的扩展机会 [16] 问答环节重要的提问和回答 问题1 David Larsen 提问 - 询问体重管理项目和GLP-1药物的更多细节,包括具体使用的药品、患者付费模式、保险覆盖情况等 [37][38][39][40][41][42][43][44][45][46][47][48][49][50][51][52][53][54][55][56][57] Justin Schreiber 和 Marc Benathen 回答 - 公司主要推荐使用Wegovy、Ozempic和Mounjaro这三种GLP-1药物 [38][39] - 患者需要先付费一个季度,后续续费,公司会尽力帮助患者获得保险报销,约20%-30%的患者能获得部分保险报销 [39][40][41][42][43][44][45][46][47][48][49][50][51][52][53][54][55][56][57] - 对于无法获得保险报销的患者,公司会推荐合规的复合药替代方案 [56][57] 问题2 Sarah James 提问 - 询问公司对体重管理项目患者留存时间的假设 [61][62][63][64][65][66][67] Marc Benathen 和 Justin Schreiber 回答 - 公司在模型中保守假设患者留存率在第一年末仅为10%以下,但实际预计留存率会远高于此 [62][63] - 公司正在努力开发定制的饮食计划和辅导方案,帮助患者在停药后或开始治疗时保持良好的体重管理 [64][65] - 公司认为体重管理项目与其他业务存在良好的交叉销售机会 [66][67][68] 问题3 Unidentified Analyst 提问 - 询问亚马逊诊所全国扩张对公司的潜在影响,以及公司是否有可能与之合作 [81][82][83][84][85] Justin Schreiber 回答 - 公司认为亚马逊的定价模式与公司的高质量、全面的医疗服务定位不符,不认为合作会符合股东利益 [82][83][84] - 公司认为亚马逊的进入可能会带动整个市场,但不会对公司造成重大影响 [85]