财务数据和关键指标变化 - 公司Q1收入为4.45亿美元,Contribution ex-TAC为2.21亿美元,同比增长6.3%(剔除汇率影响) [48][49] - Retail Media业务Contribution ex-TAC同比增长22%,占比44%(去年同期为29%) [51][52] - Marketing Solutions业务Contribution ex-TAC下降10%,其中Retargeting下降17%,但Commerce Audiences增长27% [49][54][55] - Iponweb业务表现略有下滑,但与Criteo业务整合顺利 [58] - 公司Q1调整后EBITDA为3900万美元 [59] 各条业务线数据和关键指标变化 - Retail Media业务收入3800万美元,Contribution ex-TAC增长22%,主要驱动来自美国和英国市场以及零售商平台 [51][52] - Marketing Solutions业务收入3.82亿美元,Contribution ex-TAC下降,主要受到宏观环境影响,但Commerce Audiences增长27% [54][55][56] - Iponweb业务在淡季表现略有下滑,但SSP业务保持强劲增长 [58] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美国和英国Retail Media市场保持强劲增长 [52] - 亚太地区Retail Media业务增长迅速,在日本新增5家零售商客户 [30][31] - 公司在印度与Flipkart的离线合作也取得良好进展 [31] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在向更广泛的解决方案组合转型,重点关注快速增长的Commerce Media机会 [7][43] - 公司在Retail Media和Commerce Audiences方面保持强劲增长,已成为公司收入的主要部分 [9][43] - 公司推出Commerce Max DSP平台,为代理商和品牌提供一体化的自助服务平台,有望进一步推动Retail Media业务增长 [25][26] - 公司通过收购Brandcrush拓展了线上线下全渠道零售媒体业务,进一步巩固了Retail Media领导地位 [28][29] - 公司正在与谷歌密切合作,参与隐私沙盒计划,为未来无cookie环境做准备 [34][39][40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023年保持谨慎态度,但对实现高单位数到低双位数的Contribution ex-TAC增长保持信心 [67] - 公司预计Retail Media和Commerce Audiences业务将保持强劲增长,但Retargeting业务仍面临挑战 [49][67] - 公司将继续优化成本结构,预计全年可实现超过6000万美元的成本节约 [60][61][72] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Mark Kelley 提问 如何实现Retail Media业务30%的全年增长目标? [82] Sarah Glickman 回答 公司预计将从现有零售商客户的持续增长、新客户的快速拓展、新功能的推出以及代理商业务的增长等多个方面实现Retail Media业务的强劲增长 [83][84][85] 问题2 Ygal Arounian 提问 公司如何看待当前的宏观经济环境,以及对未来业务的影响? [92] Sarah Glickman 回答 公司在Q1看到了一些关键行业指标的下滑,如百货店交易量下降13%,时尚行业下降9%。但公司正在密切关注客户动态,与他们紧密合作,通过提供优秀的广告投放效果来帮助他们渡过难关。公司预计2023年整体环境仍然充满挑战,但Retail Media和Commerce Audiences业务将保持强劲增长 [93][94][95][96][97] 问题3 Matthew Thornton 提问 关于Commerce Max的客户反馈和定价策略 [150] Todd Parsons 回答 一些传统DSP和专注于受众和媒体的DSP都对进入Commerce Media和Retail Media库存很感兴趣。他们要么通过我们的Commerce Max产品来实现,要么通过我们的Commerce Grid SSP产品来实现。我们正在测试不同的方式来让更多买家接入我们的库存,同时也在考虑如何制定合适的定价策略 [154][155][156]