业绩总结 - 在Q2，e.l.f. Beauty的净销售额增长了76%[11] - 调整后的EBITDA达到了6000万美元，同比增长了122%[11] - Q2净销售额同比增长76%，主要由于国内和国际零售商以及数字商务的广泛增长[39] - Q2毛利率为71%，较去年同期增加约570个基点[40] - 营销和数字投资占净销售额的21%，较去年同期的16%增加[41] - Q2自由现金流为约2,700万美元[44] - 公司预计财年24年度净销售增长约为55%至57%[48] - 调整后的EBITDA预计为1.97亿至2亿美元，调整后的净收入预计为1.44亿至1.46亿美元[48] - 预计财年24年度调整后税率约为17%至18%[49] - 预计全摊薄平均股份约为5800万股[49] - 在不考虑Naturium收购的情况下，公司提高了有机净销售增长预期，从之前的37%至39%提高到46%至48%[50] - 预计财年24年度公司整体毛利率将同比增长约225个基点[53] - 公司调整后的EBITDA预计同比增长约69%至71%[54] 用户数据 - 公司的品牌满意度提高了16个百分点，达到了80%[23] - 公司在美国的未辅助意识度从13%增长到了26%[23] - Beauty Squad忠诚会员驱动App交易的比例超过90%[27] 未来展望 - 公司在财报电话会议中提到，公司的净销售增长率达到了57%，调整后的EBITDA增长率更高，达到了71%[64] - 公司对于e.l.f. SKIN品牌和护肤品市场的增长充满信心，他们计划在零售商处增加护肤品的货架空间，并且通过Naturium品牌的收购，将护肤品业务扩大到18%[69] - 公司计划通过数字营销和新的策略来进一步提高品牌知名度，包括在国际市场增加电视广告的投放[72] - 公司在美国核心业务继续投资，市场营销和数字营销方面取得了良好的成果[82] - 公司计划在皮肤护理和彩妆领域继续投资，并在国际市场扩张[82] 新产品和新技术研发 - 公司在英国推出了首个社区主导的品牌活动[24] - 公司的"express your e.l.f."活动在英国引发了一场运动[25] - 公司在唇部护理产品方面取得了成功，他们推出的唇油产品受到了消费者的热烈欢迎，甚至出现了断货的情况，公司已经增加了该产品的库存，并计划继续推广[78] 市场扩张和并购 - 早期10月，公司完成了对Naturium的收购，收购金额为3.55亿美元[45] - 公司在加拿大和英国市场取得了巨大增长，看好这两个市场的潜力[85] - 公司将采取类似的策略在其他国际市场进行有序的推广[86] - 公司认为Naturium收购将为e.l.f. SKIN带来学习和应用的机会，双方具有互补性[92] 负面信息 - 化妆品扫描数据显示销售略有放缓[114]