产品及技术 - 公司在财报电话会议中提到了两个最令人兴奋的产品，分别是身份威胁保护和细粒度授权[1] - 公司强调了AI在产品中的重要性，AI作为将政策转化为实际运行的翻译工具，能够帮助简化复杂的授权管理[6] - 公司在产品中结合了生命周期管理、工作流程和访问认证等功能，以实现自动化的身份管理和访问控制[4] - 公司提到了AI在提高生产力方面的应用，包括在销售流程中进行账户丰富化和产品相关性分析，以提高公司内部流程的效率[7] - 公司在财报电话会议中提到了即将发布的产品，如PAM，预计GAA将在12月份，早期访问计划进展顺利[8] - 公司的技术发展是基于技术路线图的，特别是在Workflows和PAM解决方案方面[11] 并购与战略 - 公司收购了ScaleFT和Azucla两家公司，分别为15年和Workflows的起源[10] - 公司强调了通过并购来增强产品组合，但同时保持了对于融合解决方案的专注，以提供更多创新[9] - 公司的战略是在身份产品的各个领域拥有最佳产品，包括PAM、IGA、访问管理和客户身份[13] 合作与发展 - 公司强调与其他独立安全供应商的集成，建立了一种新的风险信号交换协议[17] - 公司正在与Okta AI合作推动新协议和身份威胁保护领域的合作，重点是提供全球SI的联合价值主张[27] - 公司在合作伙伴组织方面有一个非常出色的团队，重点是专注于价值最高的合作伙伴，以实现交易来源、交易关闭和支持客户后续交易的目标[27] - 公司正在与Microsoft合作，尽管他们有竞争性产品，但仍会继续合作[25] 其他 - 公司为全球2000提供了名为OKTA的全球劳动力身份的重要架构优势[24] - 公司正在推出Okta个人应用程序，旨在提供个人密码管理和消费者应用程序体验，尚未对该产品进行货币化，但未来可能会增加对工作人员的吸引力和安全性[30] - 公司正在投资自动化，包括在印度开设分部，自动跟踪客户使用和购买产品的系统，最终实现自动化的升级和计费，这一投资由Eugenio团队推动[34] - 公司强调文化对执行力的重要性，认为优秀的战略和产品需要转化为行动，并鼓励参加关于Workforce Identity Cloud和Customer Identity Cloud的主题演讲[35]