财务数据和关键指标变化 - 公司Q1收入同比增长22%,超出预期高端 [56] - 公司Q1非GAAP毛利率为82%,符合预期 [57] - 公司Q1非GAAP营业利润率为5%,超出预期高端 [57] - 公司Q1ARR同比增长21%至5.266亿美元 [9] - 公司Q1设备净增加80万台,同比增加10万台 [10] - 公司Q1客户净增加1500家以上 [56] - 公司Q1净留存率下降至111%,主要受宏观环境影响 [57] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司Mac设备管理业务增长强劲,过去4个季度Mac设备出货量下降6%,而非Mac设备下降23% [15] - 公司看到员工对Mac的偏好持续增加,更多组织开始提供Mac选择计划 [16][17] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在教育市场推出了Jamf Safe Internet for Chromebook,并将在今年夏季推出Windows版本 [26][27] - 公司在企业市场看到客户从传统MDM解决方案转向Jamf的趋势,Q1两个客户从其他供应商转移35,000个iOS设备 [47] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司认为远程办公和苹果硬件创新将推动企业内Mac市场份额增加 [18] - 公司认为大多数管理和安全解决方案不是以苹果为中心设计的,Jamf将继续扩大市场份额 [18] - 公司认为集成的管理和安全解决方案能提供更大的自动化和安全性 [18] - 公司正在拓展与AWS、微软、谷歌等大型科技公司的合作关系 [39][41][43] - 公司正在加强与运营商和MSP的合作,拓展渠道销售 [38][40][43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为宏观经济环境的不确定性导致客户设备购买放缓,预计这一趋势将持续到今年大部分时间 [11][12] - 公司认为2024年设备出货量将恢复增长,老旧Chromebook和Windows设备将被Mac和iPad取代 [17][19] - 公司认为自身具有产品差异化、客户价值和谨慎增长等优势,能够应对当前挑战 [12] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Matthew Hedberg 提问 公司在安全业务方面的成功对初次销售有何影响 [71] John Strosahl 回答 安全产品的销售为公司带来了更多进入客户的机会,客户可能会购买多个安全产品而不仅仅是设备管理 [72] 问题2 Raimo Lenschow 提问 公司对设备出货量恢复的预期如何 [75] Dean Hager 回答 公司预计2024年设备出货量将开始恢复增长,因为当时将有大量老旧设备需要更新 [78][79] 问题3 Koji Ikeda 提问 公司管理层变更的背景和原因 [102][103] Dean Hager 回答 John Strosahl已经接管了公司大部分职能,加上个人计划,这是合适的时机进行管理层过渡 [103][104]