财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为1430万美元,同比下降9% [28] - 手持设备收入为1170万美元,同比增长7% [28] - 桌面设备收入为250万美元,同比下降43% [29] - 经常性收入(耗材、配件和服务收入)为360万美元,同比下降21% [30] - 毛利润为790万美元,毛利率为55%,同比下降4个百分点 [31] - 全年收入预计在4900万美元到5100万美元之间,同比增长4%到9% [34][35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 手持设备业务在前9个月同比增长19%,是公司整体增长的主要动力 [9][10] - 桌面设备业务受到生命科学仪器和生物加工市场持续挑战的影响 [9][29] 各个市场数据和关键指标变化 - 由于地缘政治不确定性加剧、芬太尼危机和假冒药品问题,手持设备在法医应用领域的需求持续增长 [11] - 生物加工市场持续面临压力,资本支出受限,销售周期延长 [51][52] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在努力拓展关键客户群,渗透新账户并扩展到整个企业 [13][14] - 公司推出了新的生物加工产品MAVERICK,补充了Rebel和MAVEN的产品线 [20][21][22] - 公司正在加强与Terumo等合作伙伴的合作,将MAVEN集成到他们的细胞治疗系统中 [17][18][19] - 公司正在为未来的生物加工市场复苏做准备,相信自己的多元化技术平台将是一个独特的竞争优势 [38][52][53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管生物加工市场持续面临挑战,但手持设备业务的强劲增长抵消了这一影响 [9][10] - 公司对2024年前景持谨慎乐观态度,认为手持设备业务的持久性和扩大的桌面产品组合将带来令人兴奋的增长机会 [75][76] - 公司将继续谨慎管理现金支出,并在2024年进行适当的投资 [32] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Steven Mah 提问 如何看待美国空军剩余5百万美元订单的交付节奏 [41][42][43] Kevin Knopp 回答 这些订单已经在今年的指引中考虑进去了,其中430万美元在第三季度确认收入,剩余100万美元将在第四季度确认,其余部分将随着设备升级、培训和服务的完成在未来几年内确认 [42][43] 问题2 Matthew Larew 提问 对2024年客户预算情况有何了解,以及AVCAD项目的经济机会 [50][51][52][54][55] Kevin Knopp 回答 2024年客户预算仍存在挑战,资本支出受限,销售周期延长,但公司有信心能够在市场复苏时把握住机会 [51][52] AVCAD项目第三季度交付约250万美元,第四季度还有100万美元,未来如果进入大规模生产阶段,每年可能会带来超过1000万美元的收入机会 [54][55] 问题3 Jacob Johnson 提问 公司是否会将更多资源集中在手持设备业务上 [69][70][71] Kevin Knopp 回答 公司会继续投资于桌面设备业务,完善产品组合,为生物加工客户提供全面解决方案。同时也会加大对手持设备业务的投入,因为这一业务表现出色,未来增长潜力大 [69][70][71]