财务数据和关键指标变化 - 第三季度销售额为6.313亿美元,同比略有增长。调整汇率影响后,核心销售额增长0.8% [39][40] - 第三季度调整毛利率为57.7%,同比下降150个基点,主要由于产品组合不利、VBP价格下降以及长期增长投资 [43] - 第三季度调整EBITDA利润率为19.6%,同比下降60个基点,但环比提升50个基点 [43][44] - 第三季度调整每股收益为0.43美元,去年同期为0.47美元,主要受到利息费用上升的影响 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专业产品与技术业务核心销售增长2.2%,其中正畸业务实现两位数增长,传统矫正业务低单位数下降 [45][46] - 种植体业务整体低单位数下降,北美市场表现不佳抵消了其他地区的良好表现 [45][46] - 设备与耗材业务核心销售下降1.6%,耗材业务低单位数增长,设备业务高单位数下降 [48][49] - 口内扫描仪业务单位销量增长强劲,但平均售价下降快于预期,对收入增长产生短期压力 [49][50] 各个市场数据和关键指标变化 - 西欧市场实现两位数增长,北美市场低单位数下降 [40][41] - 新兴市场整体低单位数增长,其中中国市场在VBP价格影响下仍实现增长 [41][42] - 俄罗斯市场由于去年同期基数较高以及美国制裁影响而下降 [42] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在调整影像业务重点,集中资源发展更广泛和差异化的诊断解决方案,以创造可持续的竞争优势 [13] - 正畸业务表现出色,Spark明年底有望提前一年实现目标,未来将进一步扩大Spark业务 [20][21][22] - 种植体业务在北美表现不佳,公司将加大营销、培训和社区建设等投资,以期在2024年恢复行业增长水平 [15][16][30] - 诊断业务将继续简化聚焦,同时加快推动牙科诊所数字化,提供更智能的诊断解决方案 [33][34][62] - 公司将继续通过有机和非有机方式优化业务组合,专注于正畸和种植体等最具吸引力的细分市场 [31][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境持续动荡,患者需求总体稳定但高端牙科治疗有所放缓,医生和DSO更加谨慎 [18][19] - 中国市场消费者信心仍然是一个挑战,俄罗斯市场需求疲软,以色列地区的地缘政治冲突也给公司带来不确定性 [41][42][75] - 公司预计2023年全年核心销售略有下降,调整EBITDA利润率为18%-19%,主要受到宏观环境不确定性、北美分销渠道波动以及以色列地区冲突的影响 [54][55][56] - 2024年公司将继续保持收入增长和利润率扩张,具体指引将在下次财报时提供 [56][57] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Elizabeth Anderson 提问 最近几周宏观环境是否有进一步恶化,以及公司在8周内调整指引的原因 [67][68] Amir Aghdaei 回答 宏观环境持续波动,高端牙科治疗需求放缓,分销渠道不确定性增加,以及以色列地区冲突等因素导致公司调整了指引 [69][70][71][72][73][74][75][76] 问题2 Jeff Johnson 提问 设备与耗材业务过去几年一直低于市场增长,未来是否能达到市场水平 [83][84] Amir Aghdaei 回答 公司已经进行了一系列业务转型,目前大部分业务已经达到或超过市场水平,未来将通过创新产品、优化渠道等措施进一步提升该业务的表现 [85][86][87][88][89][90][91][92] 问题3 Jon Block 提问 公司2026年22.5%的EBITDA目标是否仍然可行,以及2024年的收入和利润增长预期 [108][109] Amir Aghdaei 回答 2026年目标仍然可行,依靠Spark业务快速增长、种植体业务在北美的恢复以及诊断业务的改善等措施实现 [110][111][112][113][114][115][116][117]