财务数据和关键指标变化 - 总收入为1.6亿美元,同比增长9% [59] - 订阅收入为1.26亿美元,同比增长5% [60] - 年度经常性收入(ARR)为4.28亿美元,同比增长2% [61] - 订阅净留存率为101%,环比提升3个百分点 [62] - 当前RPO(未来12个月合同订单)为3.39亿美元,同比增长16% [63] - 总RPO(包括12个月以后的合同订单)为4.9亿美元,同比增长26% [63] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅收入增长5%,主要受到广泛的产品和行业需求推动 [60] - 市场及其他收入增长25%,主要受益于数据市场和专业服务的强劲增长 [66] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际收入同比增长3%,受中国市场疲软拖累 [28][29] - 公司正在调整中国业务,将其缩减至最小可行规模 [29] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加强与云计算合作伙伴的合作,已获得谷歌云合作伙伴奖 [36][37][38][39] - 公司正在支持谷歌从第三方Cookie过渡到真正的消费者认证 [46][47][48][49] - 零售媒体网络是公司的重要机会,帮助品牌营销商安全使用第一方数据 [50][51] - CTV的发展为公司带来新的机遇,包括广告定位、频次控制和跨屏测量 [52][53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务展现出强大的抗压能力和良好的发展势头 [7][8][9] - 公司正在努力实现"Rule of 40"目标,即收入增长10%-15%,经营利润率25%-30% [17][18][20][21][22] - 公司看好云计算、零售媒体网络、第一方数据协作以及CTV等行业趋势,认为这些将成为公司未来的增长动力 [31][32][40][41][42][43][44][50][52][53] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Chris Quintero 提问 对于公司过去一年多的各项重点举措,哪些方面的进展超出了预期? [97][98][99] Scott Howe 回答 公司在需求端和执行端都有超预期的进展: - 需求端方面,云计算合作伙伴、CTV以及行业合作伙伴带来的机会超出预期 [97][98] - 执行端方面,销售团队的表现和渠道合作伙伴的贡献超出预期 [99][100][101][102][103][104] 问题2 Cal Bartyzal 提问 公司最近几个季度的订单趋势如何,是否已经完全摆脱了2022年的问题? [117][118][119][120][121][122][123] Scott Howe 和 Lauren Dillard 回答 - 公司最近几个季度的订单趋势有所好转,但仍需要在下半年继续保持强劲执行力 [118][119] - 新晋销售人员的业绩表现与资深销售人员相当,反映了公司在培养和赋能销售团队方面的进展 [119][120][121][122][123] 问题3 Brian Fitzgerald 提问 关于亚马逊最近推出的"亚马逊发布者云",以及未来出现更多基于清洁室的优质广告交易,公司如何看待这一趋势? [130][131][132][133] Scott Howe 回答 - 公司认为自己在这一趋势中扮演着关键的中立和互操作性角色,可以帮助广告主和发布者之间进行安全的数据协作 [131][132][133] - 公司与各大科技公司的合作关系良好,能够为他们提供所需的身份解决方案 [131][132][133]