财务数据和关键指标变化 - 总收入同比增长18.7%至4,760,000美元 [45] - SaaS收入同比增长16.8%至4,635,000美元 [45] - 毛利率维持在91%左右 [46] - 经营费用同比增长17.6%至5,147,000美元,主要由于研发团队人员成本增加 [47] - 净亏损同比收窄至644,000美元 [51] - 调整后EBITDA亏损271,000美元 [53] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售业务同比增长9%,其中电子产品业务持平,女性服饰业务下降30% [72][73] - 银行业务增长强劲,两大银行客户交易量分别增长28%和超过100% [74] 各个市场数据和关键指标变化 - 年龄限制市场持续增长,公司在南卡罗来纳州查尔斯顿市的项目获得广泛好评 [35][37] - 房地产市场交易欺诈风险高,公司与领先的数字房地产交易平台达成合作 [28][29] - 汽车行业市场仍有待进一步开发,公司正在与两家汽车制造商合作 [33][34] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续优化组织架构,提升产品和技术团队能力,以提高客户体验和产品安全性 [14-20] - 公司计划利用自身积累的大量欺诈数据开发新的数据产品,提升公司在行业内的地位 [22][23] - 公司正在建立渠道合作伙伴计划,以拓展中端客户群 [24][58-59] - 公司认为自身的身份验证技术不仅能防范欺诈,还能帮助客户提高客户转化率 [68][69] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司在新市场和新客户拓展方面的进展表示满意,认为这将推动2024年的增长 [76][77] - 管理层表示目前尚未看到由于信贷收紧而导致的交易量下降,但会密切关注这一趋势 [102][103] - 管理层预计公司将在2024年开始从自身积累的大量欺诈数据中获得收益 [108][109] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Mike Grondahl 提问 询问平均每次扫描价格同比增长18%的原因 [64] Jeff Ishmael 回答 公司通过与现有客户续约并调整价格,特别是之前定价过低的客户,从而提高了平均价格 [65][66][67] 问题2 Rudy Kessinger 提问 询问两家东南地区银行客户的进展情况 [92] Bryan Lewis 回答 这两家银行客户都对公司的服务效果感到非常满意,预计最迟将在2024年第一季度开始为公司贡献收入 [91][92] 问题3 Scott Buck 提问 询问公司在不同行业的定价策略 [97] Bryan Lewis 回答 公司根据交易量、欺诈风险等因素采取不同的定价策略,一般年龄限制市场价格较低,欺诈风险较高的市场价格较高 [98][99]