财务数据和关键指标变化 - 2023财年收入约48.9亿美元,同比增长7.7%,创历史新高 [13] - 12个月订单量达41.5亿美元,同比增长约5% [13] - 非GAAP每股收益增长11.5%,超过原10%的中值目标 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云业务收入同比增长双位数,首次超过总收入的20% [13][54] - 北美和欧洲业务创历史新高,其他地区略有下降 [15] - 托管服务业务再创新高,包括与Three UK、Vodafone Netherlands等客户的扩展 [17][59] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美和欧洲业务创历史新高,其他地区略有下降 [15] - 过去10年,公司前10大客户中有6家来自北美以外,其中2家为过去10年新增客户 [56] - 年收入超4000万美元的国家数量几乎翻倍,包括意大利、德国、墨西哥、印度和马来西亚等 [56] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 加速客户向云端迁移,提供云原生的CES产品组合 [19][26][28] - 推动5G和光纤网络的部署和变现 [35][37] - 利用生成式AI提升运营效率和灵活性 [19][23] - 通过收购Astadia和ProCom加强云迁移和光纤网络部署能力 [30][37] - 与微软和英伟达等科技巨头建立战略合作伙伴关系 [21][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济和行业压力持续,一些运营商削减了对遗留系统的投资 [40][41][42] - 但云业务仍将保持双位数增长,公司将通过自动化和生成式AI进一步提升盈利能力 [43][44][45] - 预计2024财年收入增长1%-5%,非GAAP利润率将提升至18.1%-18.7% [64][66] - 计划将大部分自由现金流返还给股东,并将季度现金股利增加10% [62][68] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ashwin Shirvaikar 提问 如何看待2024财年利润率提升的可见性和确定性 [76][77][78] Shuky Sheffer 回答 公司在自动化、成本控制和生成式AI应用等方面有很好的可见性和执行力,预计这些措施将带来明显的利润改善 [77][78][79] 问题2 Tal Liani 提问 如何看待客户在遗留系统投资减少对公司的影响,以及未来是否会持续 [85][86][87] Shuky Sheffer 回答 遗留系统投资减少的影响会比较快速,但公司的现代化项目不会放缓,客户仍需要持续投资以保持竞争力 [88][89][90][91][92][93][94][95][96] 问题3 Tal Liani 提问 公司的外汇套期保值策略是什么 [100] Tamar Rapaport-Dagim 回答 公司会持续进行外汇套期保值,以保护利润水平,并会根据市场变化适时调整套期保值的时间和比例 [100][101]