财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入943.1百万美元,环比增长4.6%,同比下降3.1% [41][42] - 第一季度Clear Aligner收入789.8百万美元,环比增长7.9%,同比下降2.5% [43] - 第一季度Systems and Services收入153.3百万美元,环比下降9.7%,同比下降6.2% [11][49] - 第一季度总体毛利率70%,环比增长1.5个百分点,同比下降2.9个百分点 [52] - 第一季度Clear Aligner毛利率71.7%,环比增长0.9个百分点,同比下降3.1个百分点 [53] - 第一季度Systems and Services毛利率61.6%,环比增长2.8个百分点,同比下降1.8个百分点 [53] - 第一季度营业利润133.5百万美元,营业利润率14.2%,环比增长1.7个百分点,同比下降6.2个百分点 [56][57] - 第一季度非GAAP每股收益1.82美元,环比增长0.09美元,同比下降0.43美元 [63] 各条业务线数据和关键指标变化 - Clear Aligner业务: - 第一季度Clear Aligner总量575.4千个,环比略有下降,反映了各地区的稳定 [17] - 美洲地区Clear Aligner总量略有环比增长,主要受到青少年患者的推动 [17] - EMEA地区Clear Aligner总量反映了Invisalign Moderate产品的强劲采用 [19] - APAC地区Clear Aligner总量有所改善,中国市场有所回升,日本、韩国和印度等市场持续增长 [20] - Systems and Services业务: - 第一季度Systems and Services收入主要受到美洲和亚太地区的季节性下降,但EMEA地区有所增长 [11] - 非系统扫描仪收入环比和同比均有所增长,主要来自于扫描仪租赁、升级和认证二手销售项目 [12][13] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区: - Clear Aligner总量略有环比增长,主要受到青少年患者的推动 [17] - 成人患者从GP牙科渠道有所下降 [17] - EMEA地区: - Clear Aligner总量反映了Invisalign Moderate产品的强劲采用 [19] - APAC地区: - Clear Aligner总量有所改善,中国市场有所回升,日本、韩国和印度等市场持续增长 [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续专注于推动数字牙科和数字正畸的发展,通过消费者营销、数字工具和临床教育等方式来提高医生和患者的参与度 [29][30][32][33][36] - 公司加大了与DSO(牙科服务机构)的合作,DSO客户的Clear Aligner量继续领先于非DSO客户 [24][25][26][27] - 公司宣布向Heartland Dental投资7500万美元,Heartland Dental是一家多学科DSO,双方有共同的数字牙科发展愿景 [27][28] - 公司持续投资于新技术和创新,未来1-3年内将推出革命性的新产品和服务 [37][38][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层表示,第一季度整体环境保持稳定,但宏观经济环境仍存在不确定性,暂不提供全年收入指引 [69][70] - 管理层预计第二季度Clear Aligner量和ASP将环比上升,Systems and Services收入也将环比上升 [71] - 管理层预计2023年全年非GAAP营业利润率略高于20% [72] 其他重要信息 - 公司第一季度回购了约94.2万股,总金额2.9亿美元 [65] - 公司宣布启动新的10亿美元股票回购计划 [65] - 公司2023年资本支出预计将超过2亿美元,主要用于建设和改善设施以及增加制造产能 [72] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Jason Bednar 提问 询问第二季度的Clear Aligner量和ASP的变化情况 [79] Joe Hogan 回答 表示第二季度整体环境保持稳定,公司预计Clear Aligner量和ASP将环比有所上升 [79][80] 问题2 Elizabeth Anderson 提问 询问中国市场的恢复情况以及毛利率改善的具体原因 [85][86] Joe Hogan 和 John Morici 回答 表示中国市场正在逐步改善,但尚未完全恢复到疫情前水平。毛利率改善主要来自于产品产量增加、利用率提高以及新工厂在波兰的投产 [86][87] 问题3 Jon Block 提问 询问第一季度各月Clear Aligner量的变化情况,以及第二季度ASP环比变化的幅度 [89][92] John Morici 回答 表示第一季度各月中国市场有所改善,其他地区总体保持稳定。第二季度ASP环比预计将小幅上升,主要受益于价格调整和汇率变化 [90][93]