业绩总结 - 公司预计调整后每股收益将增长10%至10.5%[1] - 公司计划在未来三年内实现有机收入增长6%至8%[3] - 预计2024-2026年将有机会扩大毛利率[6] - 预计未来三年将降低SG&A占营收比率，增加利润率[7] - 预计到2030年，公司三分之二的收入将来自无烟产品，其中口腔尼古丁将占据重要地位[8] 用户数据 - 公司看好新兴经济体市场，如埃及、海湾国家和印尼，认为IQOS产品有潜力[4] - 公司推出了新的烟草无燃烧产品Livia，预计将在未来三年推动增长[4] - Zin尼古丁袋产品在美国市场取得了巨大成功，是目前最成功的尼古丁产品[4] - 公司在用户增长方面取得了不错的成绩，Q3 23是一个相当不错的季度[12] - Q3 23是一个相当不错的季度，用户获取方面表现良好，新增用户获取约为20万[13] 未来展望 - 公司计划加速在德国和西班牙等市场的增长[4] - 公司希望增加美元收入的曝光度[10] - 公司认为在欧洲也会看到类似的增长[11] - 公司正在开发新的bonds产品，旨在将Eat Not Burn机会带给全球吸烟者，特别是低中等收入国家的吸烟者[13] 新产品和新技术研发 - 公司推出了新产品Livia，提供了新的消费体验[11] - 公司认为Livia产品结合了加热非燃烧高成本仪式和电子烟的体验[11] - 公司已向FDA提交了Illuma的PMTA申请，预计可能在2025年下半年获得批准[16] - 公司正在努力平滑日元的影响[10] 市场扩张和并购 - 公司计划在未来一年内逐步推出ICO产品，目前主要关注Blade产品的商业化[17] - 公司预计美国市场对集团的增长和收入增长将产生积极影响[18] - 公司认为Zyn产品的成功是一个令人难以置信的成功故事，增长超过50%，远超预期[18]