财务数据和关键指标变化 - 公司本季度合并交付销售额为4.82亿美元,同比下降20%,主要是由于交付单位量下降,部分被产品组合改善所抵消 [26] - 公司本季度非GAAP营业利润为3400万美元,同比下降37%,非GAAP营业利润率为7%,同比下降190个基点 [27] - 公司本季度非GAAP每股收益为0.62美元,同比下降32%,但较2020财年同期高48% [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售业务本季度交付销售额为2.08亿美元,同比下降12%,但较2020财年同期增长46%,过去4年复合年增长率为10% [29] - 零售业务本季度非GAAP营业利润率为14.1%,同比下降210个基点,但较2020财年同期高810个基点 [29] - 批发业务本季度交付销售额为3.33亿美元,同比下降25%,非GAAP营业利润率为6.8%,同比上升70个基点 [30] - Joybird本季度交付销售额为3600万美元,同比下降17%,毛利率有所改善,亏损收窄 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司自有零售店同店销售额同比增长2%,反映了产品组合改善带来的利好 [13] - 整个La-Z-Boy家具店网络(包括加盟店)同店销售额同比增长2% [15] - Joybird线上销售同比下降17%,但较上一季度有所改善,反映了整个线上家具零售行业的普遍疲软 [16] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司计划未来继续扩大La-Z-Boy家具店网络,目标达到400家,较现有增加14% [15] - 公司正在优化品牌渠道策略,通过与Rooms To Go等大型零售商合作,拓展新的消费者群体 [20] - 公司推出全新营销策略"Long Live the Lazy",以更广泛的受众群为目标,提升品牌知名度和相关性 [21][22][23] - 公司将继续优化Joybird业务,平衡销售增长和盈利能力 [24] - 公司相信凭借品牌实力和执行能力,在当前行业环境下仍能持续增加市场份额 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层表示当前宏观环境和家居行业需求疲软,但公司在这种环境下仍能交出不错的业绩 [9][14] - 管理层对公司的执行能力和品牌实力充满信心,认为公司有望持续增加市场份额 [11][14] - 管理层预计未来几个季度行业需求将较弱,但下半年会好于上半年,符合家具行业的季节性 [38][39] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Bobby Griffin 提问 询问公司未来达到400家La-Z-Boy家具店的信心和可能的策略 [51][52] Melinda Whittington 回答 公司过去曾提出400家目标,但当时受限于门店选址等因素,现在执行能力大幅提升,加上消费者需求变化,公司重新看好这一目标,可能会尝试一些新的门店形式 [52][53] 问题2 Brad Thomas 提问 询问公司达到10%营业利润率的具体路径 [54] Bob Lucian 回答 主要包括:1)扩大零售业务规模至400家门店,提升其利润率;2)批发业务利润率恢复至10%左右的历史水平;3)Joybird业务重回盈利 [54][55] 问题3 Anthony Lebiedzinski 提问 询问公司批发客户的库存水平情况 [81] Bob Lucian 回答 主要客户的库存水平已基本恢复正常,但一些小型经销商库存去化还在继续 [81]