财务数据和关键指标变化 - 收入为92.5百万美元,同比增长12.1% [1][2] - 调整后EBITDA为16.5百万美元,调整后EBITDA利润率为17.9% [1][4] - 公司实现了GAAP盈利,体现了公司持续提高运营效率的努力 [4] - 年活跃买家数为420万,买家平均消费为271美元,同比增长4% [4][5] 各条业务线数据和关键指标变化 - Fiverr Business Solutions业务取得了显著进展,增加了更多合作伙伴并为Fiverr Pro平台引入更多客户 [4][5] - 这些举措推动了买家人均消费的加速增长,买家群体向高质量、高预算人群持续演化 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 受10月7日以来地区局势动荡的影响,公司在该地区的卖家业务在最初两周出现了一定弱势,但目前已基本稳定下来 [5][6] - 尽管存在一定不确定性,但公司有信心继续保持强大的执行力和专注度 [6] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续推进向中高端客户群体的转型,这是公司在当前宏观环境下的战略重点 [9][12] - 公司正在大力整合人工智能技术,提升内部运营效率和客户体验 [12] - 公司不断扩展服务目录,满足新兴专业领域的需求 [12] - 公司正在加快国际市场的拓展,一些区域的增长速度已经超过整体市场 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管当前宏观环境存在不确定性,但公司有信心继续保持强大的执行力和专注度,长期发展前景仍然良好 [6][9] - 公司将继续专注于提升买家质量和消费水平,同时在适当时机把握增量增长机会 [9][12] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ron Josie 提问 询问公司在以色列局势动荡中的运营情况,以及Fiverr Neo产品的进展情况 [6][7] Mihal Kaufman 回答 公司在以色列地区的卖家业务在最初两周出现一定波动,但目前已基本稳定下来 [7] Fiverr Neo产品已有超过10万用户尝试,初步反馈显示能提供更准确的匹配,用户满意度和复购率较高,公司正在不断优化产品体验 [7] 问题2 Doug Anmuth 提问 询问Fiverr Pro业务的客户使用情况和带来的消费水平提升,以及公司在提高服务费率方面的机会 [8][9] Mihal Kaufman 和 Ofer Katz 回答 Fiverr Pro客户追求更优质的人才和增值服务,因此消费水平明显高于一般市场客户 [8][9] 公司在促销广告和卖家增值服务等方面仍有较大提升空间,未来将继续投入和优化这些产品 [9] 问题3 Kunal Madhukar 提问 询问公司整体收入波动的地域分布情况,以及对应的供给端影响 [13][14] Mihal Kaufman 回答 公司作为全球性企业,部分受战争影响的地区会出现一定程度的收入波动,但大部分已经趋于稳定 [14] 公司会根据不确定性因素适当保持谨慎态度,但相信长期发展前景仍然良好 [14]