业绩总结 - 第三季度DAU增长至2400万，较2021年同期增长140%[2] - 付费订阅用户增长至580万，较去年同期增长60%[3] - 营收增长43%，达到4.3亿美元[3] - 预计2023年第四季度总预订额为1.67亿至1.7亿美元，营收为1.45亿至1.48亿美元，调整后的EBITDA率为19.8%至20.8%[3] - 预计2023年全年总预订额为5.98亿至6.01亿美元，营收为5.25亿至5.28亿美元，调整后的EBITDA率为16.6%至16.9%[4] - 预计2023年第四季度非GAAP研发费用和销售营销费用将分别下降2%和2.5%[4] - 预计2023年全年调整后的EBITDA率将比上一次电话会议提高225个基点[4] - 预计在第四季度，非通用会计准则下的研发费用占营收的比例将下降两个百分点[5] - 预计在第四季度，非通用会计准则下的销售和营销费用将下降近两个半百分点[5] - 预计在第四季度，非通用会计准则下的总务和行政费用将占营收比例基本持平[5] - 预计年底时，员工股权发行将导致稀释约为 1% 到 1.5%[5] 用户数据 - 平均每位订阅用户的平均收入每季度下降7%至8%[4] - 公司用户增长受益于持续产品改进，包括像街头机械师这样的重大改进[5] - 公司解锁了社交第一营销，并且出现了一些大品牌时刻，比如芭比电影[5] - 公司还看到了免费转付费转化率大幅增长[5] 未来展望 - 公司预计会继续保持强劲的营收增长，并朝着长期利润率目标迈进[7] - 公司计划将数学和音乐课程整合到核心应用中，以加速课程增长[9] - 公司计划将AI功能从高级订阅转移到更低级别的订阅，以最大化收入和用户价值[18] 新产品和新技术研发 - 公司正在逐步推出名为Macs的高级订阅功能，该功能基于生成式人工智能，目前已在iOS上的法语和西班牙语课程中推出[17] - 公司正在研发与语言学习相关的功能，计划在未来几个月开始进行实验[20] 市场扩张和并购 - 公司在全球市场进行了优化，以提高免费用户向付费用户的转化率[26] - 公司在不同国家市场进行实验，以寻找更适合当地用户的付费方式，例如家庭套餐或应用内购买[27]