财务数据和关键指标变化 - 公司三大高增长高毛利业务收入增长强劲,带动整体毛利率同比提升370个基点,创下历史新高 [6] - BOSS Money零售汇款渠道收入同比增长55%,数字渠道收入同比增长31% [7] - NRS运营利润创新高达550万美元 [8] - net2phone实现正的调整后EBITDA14万美元,接近现金流平衡 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - BOSS Money零售汇款渠道和数字渠道收入均保持高速增长 [7] - NRS的商户服务和SaaS费收入大幅增长,广告和数据收入也实现环比增长 [8] - net2phone客户群和收入保持稳定增长,单位经济性不断改善 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 数字广告市场逐步复苏,带动NRS广告和数据收入环比增长 [8] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在不断创新新产品和功能,包括BOSS Revolution Calling应用的升级和广告收入增长 [11] - 公司将继续优化传统通信业务的成本结构,为增长业务的投入腾出空间 [11][12] - 公司将继续进行股票回购,为股东创造价值 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司三大高增长高毛利业务表现强劲,正在成为公司收入和利润的主要贡献者 [6] - BOSS Money的零售和数字渠道增长势头良好,未来有望带来更多利润贡献 [7] - NRS和net2phone的单位经济性不断改善,有望带来更好的盈利能力 [8][10] - 公司正在积极创新新产品和功能,并优化成本结构,为未来发展奠定基础 [11][12] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Unidentified Analyst 提问 BOSS Money的客户获取成本中,广告营销费用占比多少? [16][17] Shmuel Jonas 和 Marcelo Fischer 回答 公司每季度大约有400万美元的营销费用,这是客户获取成本的主要部分。此外,在零售渠道还有其他一些开户、合规、信用等方面的成本。这些投入正在带来良好的业务增长成果。 [17][21][22] 问题2 Unidentified Analyst 提问 NRS和net2phone的固定SG&A如何考虑?是否可以根据业务发展情况进行调整? [25][26] Shmuel Jonas 和 Marcelo Fischer 回答 公司没有设定固定的SG&A,而是根据业务发展情况进行动态管控。NRS和net2phone的SG&A中既有变动成本,也有一定的固定成本。公司会持续优化固定成本,同时变动成本随业务规模变化而相应调整,以确保整体盈利能力的提升。 [26][27][28][29] 问题3 Unidentified Analyst 提问 net2phone未来迁移客户到自有平台后,毛利率有多大提升空间?客户合同期限和当前合同执行情况如何? [30][31] Shmuel Jonas 和 Marcelo Fischer 回答 迁移到自有平台对毛利率提升的影响有限,主要目的是提升客户体验。客户合同期限大多为3年,但也有1年期的。公司客户大多按月付费,因此没有大量的未来应收账款积累。公司正在持续增加新客户,季度新增约1.2-1.3万个席位。 [31][32][35]