财务数据和关键指标变化 - 第二季度合并交付销售额为5.11亿美元,同比下降16%,但较最近非疫情时期的第二季度增长14% [29] - 非GAAP毛利率同比提升340个基点,但由于销售额下降导致非GAAP营业利润率同比下降210个基点至7.9% [30] - 非GAAP每股收益为0.74美元,同比下降30%,但较疫情前2020财年第二季度高42% [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售业务交付销售额同比下降15%,但较2020财年第二季度增长44% [31] - 零售业务非GAAP营业利润率为13%,同比下降350个基点,但较2020财年第二季度高720个基点 [32] - 批发业务交付销售额同比下降18%,非GAAP营业利润率为7.7%,同比下降90个基点 [34][35] - Joybird交付销售额同比下降15% [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司自有零售店同店销售额持平,整个La-Z-Boy Furniture Galleries网络同店销售额增长1% [14][16] - Joybird同店销售额同比增长5% [17] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在扩大自有零售店网络,目前已占整个La-Z-Boy Furniture Galleries网络的50%以上 [18][19] - 公司正在优化供应链,关闭墨西哥的裁剪和缝制工厂,将部分生产转移至其他工厂 [25][26] - 公司正在拓展与第三方零售商的合作,如与Rooms To Go的合作 [21] - 公司推出新的品牌营销活动"Long Live the Lazy",旨在提升品牌知名度和相关性 [22][23] - 公司认为Joybird仍有较大增长空间,但会更加注重销售增长和盈利平衡 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 整个家居行业持续低迷,消费者对耐用品支出意愿下降,但公司仍能保持同店销售增长 [12][13] - 公司有信心通过提升供应链灵活性、扩大直营零售业务等措施,在长期内实现超越行业的业绩增长 [13][20] - 公司认为即使宏观环境持续低迷,也有能力通过成本管控来维持盈利能力 [13] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Brad Thomas 提问 提问了公司自有零售网络和第三方渠道的表现情况,以及行业竞争格局变化对公司的影响 [51][52][53][54] Melinda Whittington 回答 回答了公司自有零售网络的优秀执行、品牌影响力提升,以及行业竞争格局变化带来的机遇 [52][53][54] 问题2 Anthony Lebiedzinski 提问 提问了公司设计销售占比和平均客单价的情况 [59][60][61] Bob Lucian 回答 回答了设计销售占比约30%,平均客单价也有所提升的情况 [60][61] 问题3 Bobby Griffin 提问 提问了公司供应链优化举措对批发业务利润率的影响,以及与疫情前相比利润率下降的主要原因 [69][70][72][73] Melinda Whittington 和 Bob Lucian 回答 回答了供应链优化举措预计可带来50-60个基点的利润率提升,以及生产效率、成本管控等方面的持续改善措施 [70][73]