财务数据和关键指标变化 - 第一季度零售销量下降25%至1,687辆,第二季度零售销量增长36%至2,287辆 [2][3] - 第二季度总收入达35.6亿元,较第一季度增长23% [9][10] - 毛利率从去年同期的5%和4.9%分别提升至6.1%和6.2% [10] - 经营亏损同比收窄35%至6,320万元,第二季度收窄38%至6,640万元 [10][11] - 调整后EBITDA亏损从去年同期的7,630万元收窄39%至4,660万元,第二季度收窄47%至4,590万元 [11][12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 批发业务在第一季度和第二季度保持相对稳定,分别实现1,567辆和1,597辆销量 [7][8] - 零售业务在第二季度实现2.49亿元收入,较第一季度增长33% [7][8] - 平均零售车价从去年同期的12万元下降至近期的11万元左右 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 西安超市已于2023年9月实现EBITDA转正,10个月内完成盈利转型 [4][11] - 合肥超市于2023年9月开始试运营,预计2024年3月前实现EBITDA转正 [4][12] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在推进AI车辆定价系统、先进制造工厂、供应链整合等多项举措,提升运营效率和盈利能力 [5][6] - 公司计划于2024年9月前实现整体EBITDA盈利 [12] - 合肥政府将向公司合肥子公司投资最高15亿元,为公司发展提供支持 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新车价格下调对二手车市场产生持续影响,公司采取谨慎的购车策略 [2][3] - 随着市场逐步稳定,公司有信心在2024年9月前实现整体EBITDA盈利 [12][19] - 新车市场价格下调趋势不可持续,公司有信心实现盈利目标 [19] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Kai Kang 提问 - 毛利率大幅提升的各项因素贡献权重,尤其是西安工厂修理成本下降的影响 [14][15] 张林回答 - 毛利率提升主要来自于车辆销售和增值服务,其中车辆销售贡献约70%,增值服务贡献约30% [15] - 西安工厂提升效率,单车修理成本下降超过50%,对毛利率提升贡献约1.5个百分点 [15][16] 问题2 Faye Day 提问 - 当前经济环境下,公司如何应对市场和消费者行为的变化 [18] 戴坤回答 - 公司通过合理定价、保持高效销售周转、持续降本增效等三方面措施应对 [18][19] - 新车价格下调对二手车市场有影响,但公司有信心通过定价策略和品牌优势维持销售 [19]