财务数据和关键指标变化 - 总收入为人民币3.853亿元,同比增长19.2%,符合公司之前的指引 [23] - 信息服务及其他收入为人民币2.859亿元,同比增长24.1%,主要由于So-Young Prime业务收入增加 [23] - 预约服务收入同比下降18.8%至人民币2,410万元,主要由于公司的运营策略给予终端用户更高的补贴 [23] - 医疗产品销售及维修服务收入为人民币7,520万元,同比增长19.2%,主要由于美容注射剂销售增加 [23] - 毛利润为人民币2.427亿元,同比增长0.6% [24][25] - 净利润为人民币1,830万元,去年同期为230万元 [26] - 非公认会计准则下的净利润为950万元,去年同期为990万元 [26] - 每股基本和稀释收益分别为人民币0.18元和人民币0.18元,去年同期分别为人民币0.02元和人民币0.02元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 社区电商业务调整重点向高端服务用户,与更多知名医生和机构合作,提供优质服务体验,帮助他们避免价格战 [9][10] - 面部轮廓类别在线GMV同比增长40%,所有手术类别GMV环比增长11% [11] - 非手术产品平均交易价值同比增长60%,GMV同比增长72% [11] - So-Young Prime业务快速扩张,已与100多家机构合作,其订单占公司总订单的13%以上 [13] - 公司在总部二楼建立了旗舰诊所,作为标准化管理系统的试点,月访问量已超过过去3个月的6倍,并实现盈利 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司认为医美市场未来将呈现两个方向:高端用户群体持续增长,低中端用户群体更关注性价比 [8] - 公司正在调整各业务以适应这两种市场需求 [8] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续聚焦社区电商、So-Young Prime和供应链三大核心业务,整合医生、机构和产品,创造可持续的多元化收入来源 [19][20] - So-Young Prime将进一步扩大用户群体,提升服务体验,并与供应链业务实现协同 [35][36] - 供应链业务将抓住轻医美快速增长的机遇,并与其他业务产生协同效应 [15][16][18] - 公司正在探索新的商业模式,在产业链上下游寻找增长机会,与传统互联网模式有所不同 [51][52][53][54][55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对医美行业的长期增长前景保持信心,认为用户渗透率仍然较低,三四线城市市场有待开发 [19] - 随着行业标准化进程的推进,公司的整合能力和其他竞争优势将更加突出 [19] - 根据国家统计局数据,前10个月消费品零售总额同比增长69%,10月同比增长76%,表明经济正在逐步复苏 [43] - 公司将继续投资获取高质量用户和机构,有信心实现长期增长 [43] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Thomas Chong 提问 - So-Young Prime的进展情况及Q4和2024年的预期 [32] - 营销费用在Q4和明年的预估 [32] Xing Jin 回答 - So-Young Prime订单量同比增长10倍,高强度聚焦超声类别订单环比增长44% [33][34] - 公司将继续扩大So-Young Prime用户群体、提升服务体验、捕捉轻医美机遇,并与供应链业务实现协同 [35][36] Hui Zhao 回答 - 将继续提高广告效率,利用社区内容、品牌优势和私域运营等提高用户转化率 [37][38] - 将继续部署高效营销策略,扩展用户获取渠道,提高营销ROI,谨慎管控营销成本 [37][38] 问题2 Nelson Cheung 提问 对Q4及2024年医美市场的预期 [40] Xing Jin 回答 - 认为医美市场将呈现两个方向:高端用户群体持续增长,低中端用户更关注性价比 [41][42] - 公司将聚焦社区电商、So-Young Prime和供应链业务,为各类消费者创建综合性医美平台 [42] - 根据统计局数据,消费市场正在逐步复苏,对2024年及未来医美市场保持信心 [43] 问题3 Chloe Wei 提问 对未来竞争格局的看法及公司的定位 [50] Xing Jin 回答 - 认为短视频平台等互联网巨头主要采用低价购买模式,公司则聚焦高端用户提供优质体验 [52][53] - 轻医美连锁机构市场空间巨大,公司正在通过So-Young Prime建立标准化管理系统,成为中小机构的全方位合作伙伴 [53] - 在上游竞争加剧的情况下,公司正在开发新产品如超声抗衰老设备,并拓展再生医学注射剂等新领域 [54][55] - 公司正在探索产业链上下游的增长机会,相信未来凭借整合和创新优势将保持竞争力 [55]