财务数据和关键指标变化 - 第三季度总销量为265,923辆,同比下降71% [10] - 中国市场销量同比下降12%至230,445辆,海外市场销量同比下降38%至35,468辆 [10] - 第三季度总收入为9.27亿元人民币,同比下降19% [10] - 中国市场收入占总收入的85%,为7.85亿元人民币,同比下降17% [44] - 海外市场收入占总收入的15%,为1.42亿元人民币,同比下降38% [45] - 毛利率为21.4%,同比下降0.7个百分点 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 中国市场电动自行车收入为7.11亿元人民币,同比下降17%,主要由于高端车型销量下降 [44] - 中国市场电动自行车平均售价为3,085元人民币,同比下降5.5%,主要由于产品结构变化 [44] - 海外市场电动摩托车、电动自行车、电动滑板车和电动自行车收入为1.22亿元人民币,同比下降37% [45] - 海外市场电动自行车平均售价为3,430元人民币,同比上升1.3%,主要由于高端车型K3 Max销量增加 [45] - 配件、备件和服务收入为9,400万元人民币,同比下降5%,主要由于海外电池包销量下降 [46] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场: - 受一线城市消费疲软影响,销量增长放缓 [11] - 推出多样化产品组合以满足更广泛客户需求,并计划扩大零售网络覆盖 [11] - 海外电动两轮车市场: - 销量同比下降62%,主要受德国和荷兰等主要市场电动两轮车市场下滑和分销商临时运营中断的影响 [12][13][24] - 推出电动摩托车和越野摩托车等新品,拓展产品线以扩大市场覆盖范围 [25][26][27] - 在欧洲和东南亚推出电池交换解决方案 [29] - 海外微型出行市场: - 销量同比下降37%,主要由于第三季度的销售订单延迟 [31] - 但产品激活量同比增加80%,得益于产品组合丰富和销售网络扩张 [31] - 推出新款KQi Air电动滑板车,获得多项行业奖项 [32][33][34][35] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 中国市场: - 持续丰富产品组合,推出新款"猎鹰"系列电动自行车,受到市场欢迎 [16][17][18][19][20][21] - 加强营销活动和跨界合作,提升品牌影响力 [22][23] - 海外市场: - 拓展产品线,推出电动摩托车、越野摩托车等新品,以扩大市场覆盖范围 [25][26][27] - 在欧洲和东南亚推出电池交换解决方案,提升用户体验 [29] - 加强与分销商的合作,解决临时运营中断的问题 [30] - 微型出行市场: - 持续完善产品组合,推出新款KQi Air电动滑板车 [32][33][34][35] - 扩大销售网络覆盖,在美国和欧洲主要零售商渠道上架新品 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对第四季度持谨慎态度,因一些运营调整需要一定时间才能完全实施 [37][38][39] - 但对2024年恢复增长充满信心 [37][38][39] - 中国市场第四季度传统淡季,将继续优化产品组合和扩大零售网络 [38] - 海外市场新推出的电动摩托车、越野摩托车和电池交换解决方案有望在2024年带来增长 [39] - 微型出行市场将保持高增长,得益于产品组合完善和销售网络扩张 [40] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ellie Jiang 提问 公司如何应对欧洲分销商运营中断的影响 [13] Jiazhen Zhao 回答 公司正在与分销商密切合作,以快速解决临时运营中断的问题,并重拾增长轨道 [30] 问题2 Yang Bai 提问 公司如何看待未来海外市场的发展前景 [39] Jiazhen Zhao 回答 公司推出的新款电动摩托车、越野摩托车和电池交换解决方案有望在2024年带来增长 [39] 问题3 Joyce Ju 提问 公司如何应对中国市场第四季度的传统淡季 [38] Lei Chen 回答 公司将继续优化产品组合,扩大零售网络覆盖,为2024年恢复高增长做好准备 [38]