财务数据和关键指标变化 - 总收入同比增长31%至23.9亿元 [13][14] - 服务收入同比增长31.9%至16.6亿元,占总收入69.7% [14] - 日均活跃终端数增长9.3%至325,078台 [13] - 整体毛利率为51.2%,较去年同期提升3.5个百分点 [15] - 服务毛利率为35.9%,较去年同期下降2个百分点 [15] - 净利润为3.5亿元,去年同期为净亏损4.6亿元 [15] - 经调整EBITDA为4.1亿元,去年同期为0.9亿元 [16] - 连续6个季度实现经营活动现金流正值,累计16.7亿元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 1.0国际数据连接服务收入同比增长42.7%至11.4亿元 [7][8] - 中国大陆市场收入占比从去年同期2.4%增至17.2% [14] - 日本市场占比44.2%,北美市场占比26.3% [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国大陆市场收入大幅增长,主要由于中国出境游客使用Roaming Man品牌服务 [14] - 日本和中国大陆市场是国际数据连接服务的主要增长动力 [8] - 中国出境游客需求虽然仍然疲软,但在暑期旺季有所恢复 [8] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 持续巩固5G漫游解决方案领导地位,推出多款新产品和服务 [9][10] - 拓展物联网(IoT)解决方案,与第三方设备厂商合作 [10] - 推出高性能5G家庭/办公网关,进军固定宽带市场 [10] - 推出GPS定位便携式Wi-Fi终端,拓展日常生活应用场景 [10] - 计划推出基于CloudSIM、eSIM等技术的超连接解决方案 [10][11] - 致力于打造移动数据(第三方)市场,提升竞争优势 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 国际旅行逐步恢复为1.0业务带来显著增长动力 [8] - 新产品和服务有望进一步巩固公司在国际数据漫游业务的领导地位 [9][10] - 物联网和固定宽带业务拓展为公司带来新的长期增长潜力 [10][11] - 有信心通过丰富产品和服务组合,为客户提供更智能便捷的数据连接体验 [11] - 预计第四季度总收入将同比增长12.2%至33.7% [11] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Vivian Zang 提问 毛利率提升的主要原因是什么,是否可持续? [19] Yimeng Shi 回答 毛利率提升主要来自产品销售结构改善,服务毛利率维持稳定。随着国际旅行逐步恢复,预计服务毛利率将保持较高水平,产品销售毛利则取决于产品结构。整体来看,公司有信心维持较高的整体毛利率水平。 [20] 问题2 Vivian Zang 提问 新推出的便携式Wi-Fi终端如何推动公司增长? [21] Chaohui Chen 回答 公司推出了多款新产品,包括5G高性能便携式Wi-Fi、小型便携式Wi-Fi、内置AI助手的Wi-Fi等,以满足不同客户需求,提升用户体验。同时还推出了SIM卡业务和4G/5G家庭网关产品,进一步丰富产品和服务组合,巩固公司在国际数据漫游和固定宽带市场的领先地位。这些新产品有望带动公司1.0业务的持续增长。 [22][23] 问题3 Theodore O'Neill 提问 活跃终端数增长9.3%,但数据流量增长不到1%,两者为什么差距这么大? [26] Yimeng Shi 回答 活跃终端数是反映用户使用情况的重要指标,增长9.3%表明用户基础在不断扩大。但收入的实际增长更多取决于终端的使用情况和数据流量,这两个指标并不完全挂钩。公司正在不断推出新产品和服务,以满足客户需求,进一步提升终端使用率和数据流量,从而带动收入的持续增长。 [27]