分组1 - 公司在第一季度获得了创纪录的DC充电桩订单,订单量较上一季度增加了4倍,同比增长超过3.5倍 [9] - 公司在第一季度的DC充电桩交付量也超过了上一季度的2倍,同比增长超过3倍 [9] - 公司与Circle K合作,预计将为公司带来额外40兆瓦的管理容量,Circle K在挪威和丹麦共有560多家门店,未来有望进一步扩大 [11][12][13] - 公司预计将在今年下半年开始从Circle K合作中获得电网服务收入 [14] 分组2 - 公司在第一季度的产品和服务收入同比增长约240% [30] - 公司在第一季度的产品和服务毛利率为18%,上年同期为5% [31] - 公司在第一季度的经营成本(不含销售成本)同比下降,现金经营成本也从上年同期的8.2百万美元降至7.2百万美元 [32][33] - 公司在第一季度的净亏损同比增加,主要是由于上年同期有4.8百万美元的非现金收益 [34] 分组3 - 公司在4月获得了有史以来最大的单笔订单,为25台DC充电桩 [15] - 公司预计将在第二季度获得大部分与EPA计划相关的硬件订单,预计将为公司带来约1.1百万美元的硬件销售收入 [16][17] - EPA在2023年第二轮清洁校车计划中将提供4亿美元的资金,申请截止日期为8月,预计将在2023年11月至2024年1月之间公布获奖名单 [18][19][20] - 公司认为其提供的整体解决方案将有利于在新一轮EPA计划中获得更多订单 [21][22] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Eric Stine 提问 客户是否开始更好地理解公司的V2G能力,与其他只是声称提供V2G的公司相比 [56][57][58][59][60] Gregory Poilasne 回答 在公司有业务的领域,如校车市场,客户已经清楚认识到公司是该领域的领导者。在与Circle K这样的充电运营商合作中,他们也选择公司是因为认识到公司的平台是最适合快速聚合和控制充电桩的平台 [57][58][59] 问题2 Eric Stine 提问 公司是否可以复制Circle K这样的合作模式,是否已经有其他公司表示有兴趣 [61][62][63][64] Gregory Poilasne 回答 公司正在与Circle K进行系统集成和部署硬件等工作,预计今年下半年可以开始产生收入。这种模式是可复制的,一旦公司能够证明其价值,其他充电运营商也会有兴趣合作。不同的应用场景可能需要不同的解决方案,但公司相信这种模式可以在各种充电基础设施中推广 [62][63][64]