财务数据和关键指标变化 - 总营收同比下降41%至7.654亿元,超出之前的指引 [11] - 护肤品业务营收同比增长34.2%至2.451亿元,占总营收32% [11][12] - 毛利率同比提升5.3个百分点至74.3% [13][24] - 净利率为6.6%,去年同期为-32.7% [13][31] - 非公GAAP净亏损率收窄至2.4%,去年同期为-7.2% [14][32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 护肤品业务营收增长强劲,占比提升 [11][12] - 彩妆业务营收同比下降29.1% [11][12] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国零售市场整体呈现复苏态势,同比增长5.9% [10] - 线下门店业绩有所改善,但消费活动尚未完全恢复正常 [16] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续聚焦护肤品业务,同时正在进行彩妆业务的战略转型 [11][20] - 行业竞争加剧,主要品牌纷纷加大折扣力度 [41][42] - 公司将继续加大品牌建设和产品研发投入,以推动可持续增长 [49][63] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对2023年下半年持谨慎乐观态度,但仍存在不确定性 [20] - 二季度营收指引同比下降10%-20%,体现了公司对业务前景的谨慎乐观 [34] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Dustin Wei 提问 - 一季度业绩超预期的原因 [37] - 二季度营收指引的假设 [37] Donghao Yang 回答 - 宏观环境改善和公司执行力提升是导致一季度超预期的主要原因 [38] - 二季度指引考虑了六一八等重要销售节点,但也强调日常销售的重要性 [39][40] 问题2 Casper 提问 - 2023年新产品计划,尤其是六一八期间的新品推广 [48] Irene Lyu 回答 - 护肤品方面,重点推广现有明星产品,同时也有新品陆续推出 [49] - 彩妆方面,新品主要集中在下半年,二季度也有少量新品上市 [49] 问题3 Olivia Tong 提问 - 对二季度业绩指引持谨慎乐观的原因 [55][56] Irene Lyu 回答 - 指引范围逐季收窄,反映公司对业务前景的信心提升 [58] - 但二季度仍有下降,主要由于彩妆业务转型、线下门店关闭以及季节性因素 [59]