UCLOUDLINK(UCL) - 2023 Q2 - Earnings Call Transcript

财务数据和关键指标变化 - 总收入为2200万美元,同比增长21.9% [12][27] - 服务收入为1410万美元,同比增长25.2% [27] - 服务收入占总收入的64.1%,较上年同期的62.5%有所提升 [27] - 毛利率为44.9%,较上年同期的44.1%有所提升 [29] - 服务毛利率为58%,较上年同期的56.2%有所提升 [29] - 剔除股份支付后的总运营费用占总收入的33%,较上年同期的41%有所下降 [30] - 净亏损大幅收窄至90万美元,上年同期为630万美元 [30] - 调整后EBITDA为210万美元,上年同期为100万美元 [31] - 实现了连续第5个季度的经营活动现金流正值,达340万美元,上年同期为250万美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - uCloudlink 1.0国际数据连接服务业务收入为900万美元,同比增长32.5% [13] - uCloudlink 1.0业务的日均活跃终端数增长57.7% [13] - uCloudlink 2.0本地连接服务业务收入为220万美元,同比增长23.1% [17] - 公司推出了支持SIM卡切换的升级版CPE产品,有望进一步提高在固定宽带市场的份额 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 日本市场贡献43%的收入,北美市场贡献29.5%,中国大陆市场贡献11.6%,其他国家和地区贡献15.9% [28] - 中国大陆市场收入大幅增长,主要得益于中国出境游客使用Roamingman品牌服务的贡献 [28] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司推出了GlocalMe SIM卡,覆盖10个主要目的地国家,未来将逐步扩展到更多国家和地区 [15] - 公司推出了全球最小尺寸的GPS跟踪功能便携式Wi-Fi终端,进一步丰富了uCloudlink 1.0业务的产品组合 [16] - 公司的IoT模块已开始嵌入日本主要移动网络运营商的设备,实现了在IoT应用场景的重大拓展 [19] - 公司正在准备全面启动一站式综合服务平台应用程序,以吸引更多用户和客户 [21] - 公司有信心在近期内推出这一综合服务平台应用程序 [21] - 公司看好uCloudlink 1.0业务的前景,认为这一高毛利业务将继续成为未来的关键增长动力 [17] - 公司的创新云SIM技术和HyperConn解决方案展现了强大的研发实力,为未来发展奠定了坚实基础 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第三季度的总收入预期为2350万美元至2450万美元,同比增长29.1%至34.6% [23] - 公司将继续致力于将高质量的数据连接体验融入各种生活场景,为客户和用户提供更便捷、智能的生活 [23] - 公司对未来发展前景保持乐观,认为创新产品和服务将为公司带来持续增长 [22] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Theodore O'Neill 提问 产品销售在本季度较上季度有较大增长,是否有特殊原因? [35] Chaohui Chen 回答 主要有两个原因:一是全球范围内新冠疫情已基本结束,中国等地区在第一季度刚刚恢复,第二季度恢复更快;二是全球客户为迎接夏季旺季做好准备 [38] 问题2 Vivian Zang 提问 本季度研发费用下降超过36%,销售费用增加超过40%,是否意味着公司将更多关注营销方面? [46] Chaohui Chen 和 Yimeng Shi 回答 公司在控制成本的同时,也在根据业务需求调整各部门的投入。销售费用增加主要是由于中国出境游业务的增长,需要增加相应的销售人员。同时公司在本季度推出了3款新产品,体现了强大的研发实力,未来这些新产品有望带来更多收入和用户 [47][49][50] 问题3 Yanxin Li 提问 PaaS/SaaS业务收入增长较缓慢,公司的发展策略如何? [59] Yimeng Shi 和 Chaohui Chen 回答 PaaS/SaaS业务收入增速较慢,主要是因为公司采取了不同的商业模式,B2B2C批发模式下,公司不会对批发流量再次收费。但公司推出的新产品,如GlocalMe SIM卡、GPS跟踪终端等,未来将产生更多基于平台的增值服务收入。同时公司还将拓展SOS应急服务等新的PaaS/SaaS业务,预计未来该业务收入增长会更快 [60][63]