财务数据和关键指标变化 - 公司在Q2实现了环比收入增长,并大幅改善了底线 [6] - 公司正瞄准在Q3实现同比收入增长,并在Q4实现双位数收入增长和调整后EBITDA盈利 [6] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司的OEM激励收入在Q2有很大增长,是EBITDA改善的一个重要驱动因素 [9][10][11][12] - 公司的TrueCar Plus业务目前规模还很小,但未来会成为重点发展方向 [18][19][20] 各个市场数据和关键指标变化 - 宏观环境正在好转,新车供给和需求都在改善,为公司业务恢复提供支撑 [29][30] - 公司正在努力提升网站转化率,这也是业务改善的一个重要因素 [35][36] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在进行组织精简,聚焦发展核心业务 [6] - 公司正在推出针对不同客户群体的个性化产品方案(三大客户群体),以提升产品吸引力 [20][26][27][32][33] - 公司正在加强与经销商的合作,提升对经销商的价值 [31][32][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对宏观环境的改善以及公司内部改革措施的成效表示乐观 [29][30][35][36] - 管理层认为公司正处于转型期,正在努力提升自身的差异化优势 [33] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Rajat Gupta 提问 OEM激励收入的可持续性如何,未来会有怎样的变化趋势 [9][10][11][12] Jantoon Reigersman 回答 OEM激励收入是公司重要的收入来源,未来会继续保持一定波动,但整体呈现增长趋势 [10][11][12] 问题2 Naved Khan 提问 TrueCar Plus的全国范围推广进度如何 [19][20] Jantoon Reigersman 回答 公司正在推出个性化的客户群体方案,有助于加快TrueCar Plus的全国推广 [20] 问题3 Chris Pierce 提问 宏观环境改善是否主要由于商用车需求的恢复,消费者需求是否仍有待进一步恢复 [29][30] Jantoon Reigersman 回答 宏观环境的改善是由于商用车和消费者需求的双重恢复,消费者需求仍有进一步提升空间 [29][30]