财务数据和关键指标变化 - 第一季度合并收入为1.494亿美元,同比下降2.6%,剔除剥离和汇率影响后下降5.1% [39] - 产品收入下降10.7%至1.01亿美元,剔除剥离和汇率影响后下降5.1% [39] - 系统收入下降25.8%至4050万美元,剔除剥离和汇率影响后下降19.2% [40] - 耗材收入增长3.3%至6050万美元,剔除汇率影响后增长5.2% [40] - 服务收入下降3.9%至4840万美元,剔除FDM后增长2.4%,剔除汇率影响后增长3.9% [41] - 客户服务收入增长4.9%,剔除汇率影响后增长6.4% [41] - GAAP毛利率为43.8%,非GAAP毛利率为47.3%,与去年同期持平 [42] - GAAP营业亏损1680万美元,非GAAP营业利润150万美元 [44] - GAAP净亏损2220万美元,非GAAP净利润110万美元 [45] - 经调整EBITDA为700万美元,与去年同期持平 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - OEM业务收入(不含MakerBot和FDM)下降0.9%,剔除汇率影响 [39] - 耗材收入在OEM业务中增长7.5%,剔除汇率影响 [40] - 客户服务收入创历史新高,反映公司系统使用率持续提高 [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 政府/航空航天市场表现出色 [109] - 汽车和医疗(包括牙科和再生医学)市场需求强劲 [109] - 时尚业务也表现良好 [109] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在向制造业和医疗保健应用领域进一步渗透 [19][58][59] - 公司正在投资新技术,如P3、SAF和立体光刻等,并推出新产品,如J3 DentaJet和TrueDent树脂 [23][24][28] - 公司正在整合Covestro的添加制造材料业务,扩大差异化的3D打印材料产品线 [28] - 公司正在大力发展软件业务,推出GrabCAD Print Pro等提高客户生产效率的软件产品 [29][30][120] - 公司正在建立一个涵盖硬件、材料和软件的生态系统,为客户提供一体化解决方案 [120][121][122] - 公司相信自身的技术领先地位、广泛的销售渠道和关键合作伙伴关系将推动其长期行业领导地位 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观环境挑战,但公司客户参与度和需求仍然强劲 [88][89] - 公司有信心在2026年实现10亿美元收入目标,并实现双位数的非GAAP利润率 [54] - 公司预计2023年全年收入在6.3亿至6.7亿美元之间,毛利率在48%-49%之间,非GAAP营业利润率在2.5%-3.5%之间 [50][51][52] - 公司预计2024年毛利率将超过50%,并实现正自由现金流 [54] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Shannon Cross 提问 对于公司提出的10亿美元收入目标,公司是如何得出这个数字的,有什么具体的依据吗? [63] Yoav Zeif 回答 公司有长期3年战略规划,不是昨天才想出来的。公司有明确的增长驱动因素,包括新技术、核心技术的新产品、材料优势、新应用领域以及软件平台的价值变现等。公司有信心在2026年实现10亿美元收入目标,并实现双位数的非GAAP利润率。 [65][66] 问题2 Troy Jensen 提问 对于Covestro的收购,公司在Q1有没有相关收入贡献,未来会有什么样的季度贡献? [76] Eitan Zamir 回答 Covestro收购在4月初完成,因此Q1没有任何收入贡献。从Q2开始,Covestro的全面业务将纳入公司。Covestro主要是耗材业务,将对公司的毛利率产生积极影响。 [77] 问题3 Ananda Baruah 提问 公司在牙科业务的拓展计划如何,未来在地理区域上的推广计划是什么? [98][100] Yoav Zeif 回答 牙科业务是公司的重点领域,公司的牙科解决方案可以颠覆现有市场。公司将首先在美国市场推广,之后会陆续拓展到欧洲和亚洲等其他地区。公司采取多渠道的销售策略,包括与牙科实验室、牙科诊所集团等合作。 [98][100][101]