财务数据和关键指标变化 - 2022年全年收入为53亿元人民币,同比下降37% [22] - 2022年全年毛利为23亿元人民币,毛利率维持在43%的水平 [24] - 2022年全年非GAAP净利润为16亿元人民币,非GAAP净利率提升3.1个百分点至29.5% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在2022年第四季度推出了多款符合新国标的GB系列产品,满足不同价位段成人吸烟者的需求 [11][13] - 公司新产品逐步获得消费者认可,但受到非法非烟味产品的影响 [21][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年第四季度约40%的地区因疫情原因暂停订单近1个月,线下客流大幅下降 [21] - 随着疫情高峰过去,线下客流逐步恢复 [21] - 政府加大打击非法产品的力度,有助于公司GB产品的销售 [22] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将依托产品研发、品质和执行力三大核心优势,在新监管环境下把握机遇 [13][14] - 公司将继续优化成本管控,提升运营效率和灵活性 [20][30] - 公司将加大研发投入,保持产品创新和质量领先 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年是充满挑战的一年,但公司的应对措施为2023年奠定了基础 [18] - 随着中国经济重新开放,公司有信心把握行业新机遇 [18] 其他重要信息 - 公司的循环利用计划"Pods Reborn"取得重大进展,获得ESG创新奖 [15][16] - 公司制定了碳中和计划,致力于实现价值链的可持续发展 [17] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Lydia Ling 提问 - 公司最近的销售趋势如何,用户对新产品和价格的反馈如何 [35] - 在政策和消费税影响下,公司如何看待毛利率的走势 [35] Chao Lu 回答 - 公司销售呈现逐月改善趋势,随着非法产品被逐步清理,用户转换到公司GB产品的速度有望加快 [36] - 公司已通过调整价格和持续优化供应链等措施来缓解消费税影响,预计毛利率将逐步改善 [36][39] 问题2 Charlie Chen 提问 - 公司未来的营业利润率会如何 [38] - 公司的股票回购计划进展如何 [38] Chao Lu 回答 - 公司将继续优化成本管控,但营业利润率的具体水平还需视销量恢复情况而定 [39] - 公司股票回购计划正按计划进行,具体数据将在20-F报告中披露 [39] 问题3 Peihang Lyu 提问 - 公司GB产品的最近销量情况如何,未来恢复前景如何 [41] - 公司最近调低价格的原因是什么,对销量和毛利有何影响 [41] Chao Lu 回答 - 公司难以准确估算非法产品的影响,但直营门店销售有所改善,预计非法产品被清理后恢复会更快 [42] - 价格调整是为了提高产品的性价比,帮助经销商度过难关,同时也使价格敏感用户有动力转换使用 [42][43]