财务数据和关键指标变化 - 总收入增长31.4%至2.932亿美元 [1][2] - DTC收入增长22.6%,DTC同店销售增长6.9% [2][7] - 批发收入增长30.4% [2] - 毛利润增加至3.62亿美元,毛利率为64.9% [7] - 经调整EBIT增加至2760万美元 [7] - 净亏损增加,但经调整净收入增加 [7] - 存货增加至4.726亿美元,日本业务占其中1/4 [7][8] - 现金储备为2.865亿美元,净债务为4.681亿美元 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - DTC业务收入增长22.6%,毛利率为73.3% [7] - 批发业务收入增长30.4%,毛利率为35.6% [7] - 其他业务收入增加至2020万美元 [2] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美地区: - 加拿大收入增长41.2% [2][7] - 美国收入小幅下降4.5% [2][7] - 亚太地区: - 收入增长65.4%,同店销售增长23.5% [2][4][7] - 中国大陆收入增长约40% [4] - 欧洲、中东和非洲地区: - 收入增长27.3%,轻量羽绒服类别收入增长超过30% [4][7] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正加速执行3大战略支柱:加速消费者导向型增长、扩大直营网络、拓展产品品类 [4][5] - 计划在2024财年开设16家新店,主要集中在美国、中国、日本和澳大利亚 [9] - 计划在2024财年实现15%-16%的经调整EBIT利润率 [9] - 正在进行多阶段的业务转型计划,以提高运营效率和可持续增长 [5] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在各地区都看到强劲的势头,特别是在亚太和欧洲地区 [4][7] - 中国市场在第三季度受疫情影响后已经明显反弹 [4] - 美国市场在第四季度末和第一季度初有所改善,但仍受宏观环境影响 [12][16] - 公司对未来前景充满信心,相信能实现长期目标 [4][5][9] 其他重要信息 - 公司在第四季度回购了40.7万股股票,总金额为1000万美元 [9] - 公司计划在2024财年推出首个性能运动鞋系列,这是一个巨大的机会 [5] - 公司任命了首席数字官Matt Blonder,负责全球数字业务的增长 [5] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Oliver Chen 提问 - 中国市场的表现如何,与预期相比如何?美国市场的转化率问题是否仍在持续?毛利率的驱动因素是什么? [12] Dani Reiss 和 Jonathan Sinclair 回答 - 中国市场在第四季度和今年第一季度表现强劲,反映了品牌实力和持续的势头 [12][17] - 美国市场在第四季度末和今年第一季度有所改善,但仍受宏观环境影响,公司保持谨慎态度 [12][16] - 毛利率的主要驱动因素包括定价、渠道组合以及原材料成本等,公司有成熟的管理方法保持渠道间的毛利率平衡 [13][27] 问题2 Brooke Roach 提问 - 收入指引范围的主要影响因素是什么,是否仍主要取决于中国市场?北美市场的有机增长情况如何? [16] Jonathan Sinclair 回答 - 收入指引范围主要取决于DTC业务,包括中国在内的各个地区都有一定影响 [16][17] - 公司预计各个地区包括北美在内都会有一定的同店销售增长 [16][18] 问题3 Jonathan Komp 提问 - 2024财年EBIT利润率指引的主要驱动因素是什么?公司在各项增长举措上的投入情况如何? [24] Jonathan Sinclair 和 Dani Reiss 回答 - 公司在人才、技术和门店网络等方面进行了大量投入,这些都会影响到2024财年的利润率 [24][27] - 但公司相信随着门店网络的扩张和国际游客的回归,门店的生产力和盈利能力将会持续提升 [27][36]