财务数据和关键指标变化 - 总收入为14.98亿美元,超过了中值预期 [6] - 非GAAP每股收益为0.60美元,超过了上限预期 [6] - 总产品订单基本符合预期,年同比下降的幅度有所改善 [24] - 企业业务需求强劲,订单实现高个位数的环比增长 [24] - 云计算和运营商业务需求受到压制,客户正在消化之前的采购 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - AI驱动的企业业务收入创新高,同比增长43% [25] - 自动化广域网解决方案收入同比下降18% [25] - 云就绪数据中心收入同比下降26% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 企业业务收入同比增长37% [26] - 运营商业务收入同比下降20% [26] - 云计算业务收入同比下降28% [26] - 软件及相关服务收入同比增长27%,年度经常性收入(ARR)同比增长37% [26] - 安全业务收入同比增长14% [26] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在积极推进企业业务的多元化战略,企业业务收入占比首次超过50% [15] - 公司看好云计算和运营商市场的长期前景,认为这些领域的机会将在未来几个季度逐步释放 [16][17] - 公司在AI集群网络连接领域有较强的技术优势,预计将在2024年下半年开始获得更多机会 [103][104][105][106] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍存在不确定性,但公司有信心实现长期增长 [7][21] - 企业业务保持强劲增长,公司有信心在2023年和2024年实现企业收入和订单的增长 [15] - 云计算和运营商业务在未来几个季度仍将受到压制,但公司对长期前景保持乐观 [16][18] - 公司将继续保持成本管控,预计2023年和2024年营业利润率将实现提升 [21][37][39] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Amit Daryanani 提问 询问云计算和运营商业务的需求环境变化情况 [43][44][45][46][47] Rami Rahim 回答 - 云计算和运营商业务需求环境没有太大变化,运营商业务略有恶化 - 客户正在消化之前的采购,预计未来几个季度仍将受到压制 - 但公司对这些领域的长期前景保持乐观,相信会在未来反弹 问题2 Michael Ng 提问 询问服务业务的强劲增长以及产品订单的变化情况 [51][52][53] Ken Miller 回答 - 服务业务增长得益于过去两年产品销售的积累,以及SaaS业务的快速增长 - 产品订单基本符合预期,企业业务订单强劲,抵消了云计算和运营商业务的疲软 - 预计第四季度产品订单同比下降的幅度将进一步收窄 问题3 Samik Chatterjee 提问 询问毛利率和营业利润率的改善情况及其影响因素 [56][57][58] Ken Miller 回答 - 预计2024年毛利率和营业利润率将实现改善 - 主要得益于毛利率的提升以及谨慎的成本管控 - 但改善幅度将部分取决于收入的变化情况