财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度总销量为211,996辆,与去年同期基本持平,增长1.5% [10] - 中国市场销量为178,567辆,同比下降1.0% [10] - 海外市场销量为33,429辆,同比增长17.1% [10] - 第二季度总收入为8.288亿元人民币,与去年同期基本持平,增长0.1% [10][46] - 中国市场收入为6.98亿元,占总收入的85% [47] - 中国市场电动车收入为6.39亿元,同比增长7.1% [47] - 中国市场电动车平均售价为3,577元,同比增长8% [47] - 海外市场收入为1.3亿元,占总收入的15.7% [48] - 海外市场电动车收入为1.15亿元,同比下降21.2% [48] - 海外市场微型移动出行收入为9,000万元,同比增长33% [48] - 配件、零件及服务收入为7,500万元,同比下降11% [49] - 第二季度毛利率为23.1%,同比增加2.8个百分点 [50] 各条业务线数据和关键指标变化 - 中国市场新产品MQiL、G400和G400T在6月份销量占比超过60% [45] - 618中期购物节销售收入同比增长161% [18] - 新推出的F400T在8月8日直播中获得近6,000个预订 [19] - 海外市场电动两轮车销量下降68%,主要受欧洲经济放缓和产品组合不足影响 [26][27] - 海外市场微型移动出行产品销量增长48.5% [29] - 海外市场微型移动出行产品获得多项设计大奖,如iF设计奖、纽约产品设计奖等 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场新产品受到广泛欢迎,在社交媒体上获得大量关注和互动 [16][17][18] - 中国市场618中期购物节销售表现出色,多款产品位列主要电商平台销售榜首 [18] - 海外市场电动两轮车销量下降,主要受欧洲经济放缓和产品组合不足影响 [26][27] - 东南亚市场电动两轮车需求上升,公司将在下半年推出电池交换解决方案 [28] - 海外市场微型移动出行产品销量保持稳定增长,产品组合丰富,销售网络不断扩大 [29][31] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司聚焦高端和中高端产品,推出多款新产品,如MQiL、G400、G400T和F400T [15][16][19] - 公司加强品牌建设,通过营销活动、IP合作等提升品牌影响力和生活方式属性 [22][23][24][25] - 公司计划在下半年推出高性能电动两轮车产品,以填补产品线空白,提振海外市场增长 [26][27] - 公司将在东南亚市场推出电池交换解决方案,与当地合作伙伴共同推广 [28] - 公司计划进一步丰富微型移动出行产品线,以满足不同客户需求 [29][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 中国市场新产品推出后表现良好,有望带动未来季度的增长 [36][39] - 部分城市监管政策变化可能短期影响中国市场销量 [37] - 海外市场电动两轮车销量有望在下半年通过新产品推出而恢复增长,但受宏观经济因素影响增长可能需要一定时间 [38] - 海外市场微型移动出行产品有望保持稳定增长,并将在下半年推出重大产品升级 [39] 其他重要信息 - 公司发布2022年ESG报告,强调在可持续发展方面的努力和成果 [42][43] - 第二季度毛利率创历史新高,公司计划将部分利润回馈给销售渠道合作伙伴 [50] - 公司第二季度经营活动现金流为正2.17亿元,较去年同期和上季度均有大幅改善 [57] - 公司第三季度收入指引为11.5-13.3亿元人民币,同比持平至增长15% [58] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Yating Chen 提问 请提供第三季度收入指引的细分情况 [61][62] Fion Zhou 回答 第三季度预计销量同比增长10%以上,ASP将略有上升。其中国内销售占比约85%,海外销售占比约15%。服务及配件收入预计占总收入8%-10%。综合来看,第三季度收入预计在11.5-13.3亿元人民币之间 [64] 问题2 Yating Chen 提问 第二季度毛利率大幅提升的原因,以及能否在第三季度保持高水平 [65] Fion Zhou 回答 第二季度新产品销售占比提升,加上成本下降,使得毛利率达到历史新高。但公司决定将部分利润回馈给销售渠道,预计第三季度毛利率将在20%-23%之间,最可能在22.5%左右 [67][68] 问题3 Yating Chen 提问 对海外电动摩托车市场,尤其是欧洲和东南亚市场的看法 [69] Yan Li 回答 欧洲市场电动两轮车销量近期有所下滑,主要受经济环境疲软和产品组合不足影响。但公司将在下半年推出升级版125cc电动摩托车,有望抵消市场疲软。东南亚市场需求较好,公司将在下半年推出电池交换解决方案,有望实现较好增长 [70][71][72][73]