分组1 - 公司数字运营业务中,28%来自非通信市场,72%来自通信市场,未来两年内希望通信和非通信各占50% [1] - 公司数字运营业务中,22%是按结果付费或分成的,处于快速增长期 [1] - 公司在能源、政务、交通等垂直行业的业务增长迅速,其中能源行业增长308%,交通行业增长80%,政务行业增长28% [1][2] - 公司在核电行业的5G专网业务取得领先优势,已覆盖21个在运核电机组,最大单项合同超过1.3亿元 [1][2] - 公司5G专网业务也在风电、火力发电等行业部署 [2] - 公司数据库业务在2022年从第34名上升到第12名,订单达6000万元,覆盖23个客户 [3] 分组2 - 公司OSS产品在2022年增长61.3%,达到6.66亿元,抓住了运营商在算力网络、数字孪生等方向的需求 [3][4] - 公司传统BSS业务保持平稳增长0.2%,达49.25亿元,通过创新产品和手段维护市场领导地位 [4][5] - 公司2022年研发投入11.08亿元,占收入14.3%,重点关注5G专网、算网融合、AIGC、数字孪生等新技术方向 [6][9] - 公司标准产品在5G专网、5G核心网、智能化网管等领域取得快速增长,同时知识产权也有较大提升 [7][8] - 公司在云网、数字和IT产品体系中处于国内领先或国际先进地位 [8] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Edison 提问 1) 公司传统BSS业务是否存在下行风险,如何应对? [33][34][35][36][37] 2) 公司新业务的毛利率情况如何,未来一年的预期是什么? [34][35][44][45] 3) 公司与运营商在5G专网业务方面是合作还是竞争关系,三大运营商有何不同? [39][40][41][42][43] Jiazhen Zhao 回答 1) 传统BSS业务存在一定下行风险,主要来自运营商投资重点转移和自研,但公司会紧跟运营商投资方向,持续创新来应对 2) 新业务毛利率情况复杂,数字运营和OSS毛利相对较高,垂直行业中标准产品毛利较高,定制项目毛利较低,整体预计保持在40%左右 3) 公司与运营商是合作关系,三大运营商在频段、应用场景等方面有所不同,公司根据实际情况选择最合适的合作伙伴 问题2 Renchang Liu 提问 公司近期在重庆的布局情况如何,未来是否有望成为重庆数字化建设的重要力量? [55][56] Jiazhen Zhao 回答 公司在重庆的布局是希望成为当地数字化建设的重要力量,而不是单纯为了政府补贴等因素。公司希望通过在重庆落地,成为当地数字政府建设的生力军,未来需要进一步验证是否能够实现这一目标。