财务数据和关键指标变化 - 全年收入为30亿美元,略高于指引中点 [12] - 全年调整后毛利率为22%,与指引中点一致 [13] - 全年SG&A比率为11.4%,接近指引中点 [13] - 全年来自合营企业的收入为5200万美元,略低于指引,主要由于三个社区的公用事业连接延迟 [13] - 全年调整后EBITDA为4.56亿美元,高于指引范围上限 [14] - 全年调整后税前利润为3.27亿美元,也高于指引范围上限 [14] - 第四季度收入同比增长10%至9.9亿美元 [18] - 第四季度毛利率为21.7%,同比下降,但环比下降幅度较小 [18][19] - 第四季度调整后EBITDA为1.59亿美元,同比下降 [22] - 第四季度调整后税前利润为1.26亿美元,同比下降 [23] - 第一季度收入指引为6.5亿至7.5亿美元 [67] - 第一季度调整后毛利率指引为17.5%至18.5% [67] - 第一季度SG&A比率指引为13.5%至14.5% [67] - 第一季度来自合营企业的收入指引为1500万至3000万美元 [70] - 第一季度调整后EBITDA指引为5500万至6500万美元 [70] - 第一季度调整后税前利润指引为2500万至3500万美元 [70] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度合同数量同比增长48% [25] - 11月合同数量同比增长55% [26] - 第四季度每个社区的合同数量同比增长25%至10.4 [27] - 第四季度每个社区的合同数量环比增长10% [27] - 第四季度每个社区的合同数量是2022年第四季度的两倍多 [27] - 9月每个社区的合同数量为10.7,是同期公开住宅建筑商中第三高的 [33] - 9月每个社区的合同数量同比增长25%,是同期公开住宅建筑商中第二高的 [34] - 第四季度72%的交付使用了抵押贷款利率补贴 [35] - 第四季度每个社区的快速入住房屋数量为7.9,与第三季度持平 [38] - 第四季度快速入住房屋销售占总销售的72%,高于第三季度的67% [38] - 第四季度快速入住房屋数量为233套,每个社区1.8套,高于第三季度的1.5套 [39] - 第四季度31%的交付是在同一季度签订合同的,创下了86%的积压转换率,是过去14年来的最高水平 [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度新开21个全资社区,售罄17个全资社区 [47] - 第四季度新开1个合营社区,关闭4个合营社区 [47] - 第四季度末共有147个在售社区,同比增长14% [47] - 第四季度末控制41891个地块,同比增长32%,相当于7.8年的供应量 [49] - 第四季度末包括合营企业在内共控制44720个地块 [49] - 第四季度土地和土地开发支出同比增长45%至3.18亿美元,是自2010年以来的最高季度支出 [52] - 第四季度末通过期权控制的地块比例从2015年第四季度的46%增加到84%,是历史最高水平 [55] - 第四季度末通过期权控制的地块比例在同行中排名第二,远高于中位数 [56] - 第四季度末库存周转率在同行中排名第二 [57] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点从去杠杆转向增长 [51] - 公司战略重点从全资土地转向更多使用土地期权 [55] - 公司战略重点从价格转向速度 [40] - 公司战略重点从建设周期转向更多使用快速入住房屋 [40] - 公司战略重点从长期持有土地转向更快周转 [57] - 公司战略重点从高杠杆转向改善资产负债表 [61] - 公司战略重点从追求高毛利率转向追求高投资回报率 [72] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高杠杆回报转向追求无杠杆运营表现 [72] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高投资回报率 [78] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高投资回报率 [78] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率 [76] - 公司战略重点从追求高市盈率转向追求高市净率 [76] - 公司战略重点从追求高市净率转向追求高市盈率