财务数据和关键指标变化 - 年度经常性收入(ARR)为2.203亿美元,同比增长17%,按固定汇率计算增长16% [9] - 第三季度收入为5160万美元,同比增长13% [9] - 非GAAP营业亏损为350万美元 [9] - 新增34个新客户,高于去年同期的24个 [10] - Capella现在占公司总ARR的15.1%,三分之一客户使用Capella [10] - 第三季度ARR每客户为24.4万美元,低于上一季度的24.6万美元和去年同期的26.4万美元 [45] - 美元计价净留存率(NRR)继续超过115% [45] - 第三季度末客户数量为903个,比上一季度增加34个 [45] - Capella客户数量在第三季度增加了27个 [45] - 第三季度毛利率为88.2%,低于去年同期的89.5%和上一季度的88.3% [46] - 第三季度营业亏损为350万美元,营业亏损率为-7%,比去年同期的-11%有所改善 [48] - 第三季度净亏损为240万美元,每股亏损0.05美元 [48] - 第三季度末现金、现金等价物和短期投资为1.419亿美元 [49] - 第三季度末剩余履约义务(RPO)为2.113亿美元,同比增长29% [49] - 预计未来12个月将确认约61%的RPO,即1.287亿美元,同比增长15% [50] - 第三季度经营现金流为-1690万美元,自由现金流为-1750万美元,自由现金流利润率为-33.9% [51] 各条业务线数据和关键指标变化 - Capella ARR为3320万美元,占公司总ARR的15.1%,高于上一季度的13.5% [43] - Capella ARR环比增长15%,过去两年增长近5倍 [43] - 第三季度软件收入为4930万美元,同比增长12%,与上一季度持平 [44] - 第三季度专业服务收入为230万美元,同比增长28%,环比增长1% [44] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司对第三季度的表现感到满意,新客户增长强劲,Capella消费和ARR组合持续增长,全年目标取得进展 [8] - Capella在第三季度继续保持强劲势头,既有新客户也有迁移客户 [12] - 公司正在与一批关键客户取得重大进展,这些客户将公司视为战略和长期平台提供商 [13] - 公司致力于提高运营严谨性和效率,在销售、研发和所有运营方面都取得了进展 [15] - 公司认为其平台方法是在AI驱动的世界中成为企业战略合作伙伴的原因 [28] - 公司推出了Capella AI服务,旨在帮助企业应对开发和部署AI的挑战 [32] - 公司认为其平台在AI和下一代应用需求方面具有独特优势 [31] - 公司对产品方面的强劲势头感到兴奋,工程团队充满活力和热情 [36] - 公司对第四季度和全年业绩充满信心,Capella将继续成为主要增长动力 [53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第三季度的业绩感到满意,认为公司在战略重点上取得了进展 [38] - 管理层对第四季度和全年业绩充满信心,Capella将继续成为主要增长动力 [53] - 管理层认为需求环境良好,对公司前景保持乐观 [57] - 管理层认为第四季度将是一个强劲的季度,因为有许多大型战略机会 [56] - 管理层认为第四季度将是一个强劲的季度,因为有许多大型战略机会 [56] - 管理层认为第四季度将是一个强劲的季度,因为有许多大型战略机会 [56] - 管理层认为第四季度将是一个强劲的季度,因为有许多大型战略机会 [56] - 管理层认为第四季度将是一个强劲的季度,因为有许多大型战略机会 [56] - 管理层认为第四季度将是一个强劲的季度,因为有许多大型战略机会 [56] - 管理层认为第四季度将是一个强劲的季度,因为有许多大型战略机会 [56] - 管理层认为第四季度将是一个强劲的季度,因为有许多大型战略机会 [56] - 管理层认为第四季度将是一个强劲的季度,因为有许多大型战略机会 [56] - 管理层认为第四季度将是一个强劲的季度,因为有许多大型战略机会 [56] - 管理层认为第四季度将是一个强劲的季度,因为有许多大型战略机会 [56] - 管理层认为第四季度将是一个强劲的季度,因为有许多大型战略机会 [56] - 管理层认为第四季度将是一个强劲的季度,因为有许多大型战略机会 [56] - 管理层认为第四季度将是一个强劲的季度,因为有许多大型战略机会 [56] - 管理层认为第四季度将是一个强劲的季度,因为有许多大型战略机会 [56] - 管理层认为第四季度将是一个强劲的季度,因为有许多大型战略机会 [56] - 管理层认为第四季度将是一个强劲的季度,因为有许多大型战略机会 [56] - 管理层认为第四季度将是一个强劲的季度,因为有许多大型战略机会 [56] - 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