财务数据和关键指标变化 - 2024年前三季度总营收为人民币122.8亿元,同比增长22% [31] - 中国区营收为人民币77.4亿元,同比增长40% [32] - 海外营收为人民币45.4亿元,同比增长41% [33] - 毛利率从去年的40.4%提升至44.1%,增加了3.7个百分点 [35] - 调整后净利润为人民币19.3亿元,同比增长40% [41] - 调整后每股收益同比增长40.1%和40.2% [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - MINISO中国营收为人民币70.3亿元,同比增长12% [33] - TOP TOY营收为人民币7亿元,同比增长43% [33] - 海外直营市场营收为人民币24.5亿元,同比增长64% [33] - 海外分销市场营收为人民币21亿元,同比增长22% [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国区同店销售在2024年前三季度出现中单位数下降 [13] - 海外市场同店销售在2024年前三季度实现高单位数增长 [21] - 2024年前三季度海外市场IP产品销售额同比增长近85% [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续抓住品质零售和兴趣消费两大趋势,未来将结合产品创新和消费者体验 [7] - 通过收购永辉超市29.4%股权,公司将拥有MINISO、TOP TOY和永辉三大品牌,逐步构建独特的多品牌零售矩阵 [9] - 公司将继续推进多品牌和全球化战略,增强现有竞争优势,帮助消费者市场应对不稳定因素,分散运营风险 [10] - 公司核心业务将继续执行2024-2028年三大五年计划,保持不低于20%的复合年收入增长率,每股收益增长快于收入 [10] - 公司计划每年在全球净增900至1100家新店,到2028年实现IP产品销售额贡献超过50% [11] - 公司将继续执行每年分配不少于50%调整后净利润的股息政策,并持续进行动态股票回购,为股东提供可预测的回报 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为在全球零售业经历重大变革的背景下,中国零售业面临突破机遇 [6] - 管理层对MINISO中国2025年的增长前景持乐观态度 [14] - 管理层认为海外市场存在巨大增长潜力,特别是美国和欧洲市场 [22] - 管理层对2025年美国市场的盈利前景充满信心 [64] - 管理层对2025年整体业务发展持积极态度,预计收入和利润增长都将快于2024年 [103] 其他重要信息 - 公司已完成永辉超市收购交易的两个先决条件,预计交易将在2025年上半年完成 [48] - 公司计划通过外部借款为永辉超市收购交易融资至少60%,约人民币37.6亿元 [49] - 公司已通过股息和股票回购向股东返还约人民币16亿元 [46] - 截至2024年9月30日,公司持有现金及现金等价物人民币17.2亿元,理财产品人民币42.3亿元 [47] 问答环节所有提问和回答 问题: 对2024年第四季度和2025年业绩的展望 - 管理层预计2024年第四季度总营收将同比增长25%至30%,其中海外市场将增长45%至50%,直营市场将增长70%至75%,分销市场将增长20%,TOP TOY将增长50%至55% [58] - 管理层预计2024年第四季度MINISO中国营收将实现低双位数增长 [58] - 管理层预计2024年第四季度净利润率将达到16%至16.5% [61] - 管理层预计2025年收入和利润增长都将快于2024年 [103] 问题: 对美国和欧洲市场的展望 - 管理层预计2024年第四季度美国市场将实现中单位数增长,门店扩张将加速,盈利能力将继续提升 [64] - 管理层预计2024年第四季度英国市场同店销售将增长35%,产品结构和运营效率将得到改善 [65] 问题: 对永辉超市收购交易的展望 - 管理层预计收购完成后,MINISO将成为永辉超市的最大股东,并将通过股权法进行投资 [49] - 管理层预计收购交易将有助于双方供应链和渠道整合,为消费者创造更多价值 [49] - 管理层预计收购交易将在2025年上半年完成 [48] 问题: 对IP战略的展望 - 管理层预计2024年第四季度IP产品销售额将实现强劲增长,特别是在海外市场 [87] - 管理层预计2025年将推出更多经典IP产品,并继续深化IP运营,拓展收入来源 [89] 问题: 对TOP TOY海外扩张的展望 - 管理层预计TOP TOY将在东南亚市场实现快速增长,为全球扩张奠定坚实基础 [96] - 管理层预计2025年将推出更多毛绒玩具和pad产品,并继续优化产品结构 [97] 问题: 对O2O业务的展望 - 管理层预计O2O业务将继续快速发展,2024年前三季度同比增长80% [85] - 管理层预计O2O业务将有助于提升同店销售表现 [85] 问题: 对2025年门店扩张计划的展望 - 管理层预计2024年将在全球净增1200家新店,其中海外市场将净增700家,中国区将净增400家,TOP TOY将净增100家 [59] - 管理层预计2025年门店扩张计划将根据不同市场动态调整 [104]