业绩总结 - Q3营业收入为2.18亿美元，同比下降1%[11] - 第三季度净销售额为16.1亿美元，同比增长3.0%[56] - 每股摊薄收益为0.49美元，较去年下降5.8%[55] - 毛利率为43.5%，较去年下降10个基点[57] - SG&A费用率为30.0%，较去年上升50个基点[58] - 预计第四季度净销售额将下降6.5%至4.5%[71] - 预计2024财年净销售额将下降2.5%至1.7%[74] 用户数据 - 会员忠诚度计划的活跃会员数达到3800万，同比增长4%[42] - 超过80%的美国年初至今销售额来自忠诚会员，同比增长6个百分点[42] - Q3期间，客户保留率创下历史新高，吸引新客户的能力有所提升[39] 成本与节省 - 2024年成本节省预期从1.3亿美元上调至1.5亿美元，预计两年总节省达到3亿美元[13][48] - 2024年第三季度的销售费用占净销售额的18.3%，较2023年第三季度的18.1%有所上升[115] - 2024年第三季度的总费用占净销售额的30.0%，与2023年第三季度的29.5%相比略有上升[115] 未来展望 - 预计2024年将新增50个国际门店，国际市场成为增长的重要支柱[31][35] - 公司在Q4假日销售季节中，准备推出引人注目的产品以推动强劲需求[53] - 预计2024财年调整后每股收益为3.15至3.28美元[72] - 预计2024财年自由现金流为6.75亿至7.75亿美元[72] 其他财务信息 - 2024年第三季度报告的净非经营费用为7300万美元，较2023年的6200万美元增加了18.5%[101] - 2024年全年预测的净非经营费用为2.41亿美元，调整后的净非经营费用为2.80亿美元，包含3900万美元的东部投资销售收益[109] - 2024年全年预计的税率为22.6%，调整后的税率为26.5%[105]