公司品牌发展 - 南极电商2015年上市主营南极人品牌 之后通过并购丰富品牌矩阵[1] - 2016年并购卡帝乐鳄鱼和精典泰迪品牌 2017年并购时间互联 2020 - 2022年并购贝拉维拉品牌以及韩国百家好集团旗下品牌[1] - 收购百家好系列品牌后剥离线下业务 2023年百家好品牌全平台实现25亿GMV 2024年上半年完成25亿GMV 全年销售目标希望翻倍[1] 业务模式 - 业务分自营和加盟两部分 自营产品长期规划是做精做深 加盟产品满足消费者个性化需求 业务模式有自采、合资、加盟等形式[2] - 自采模式处于商品与市场投入期 未来保持相对微利水平 加盟模式以收取服务费方式 毛利率与历史综合服务费水平大体一致[3] - 自采产品今年冬季以保暖为核心 包括保暖背心、裤、套装等 还有基础款内裤、袜子等快消品 明年可能新增功能性速干T恤 今年自采冬季商品动销率在90%以上 在抖音取得较好成绩[3] - 加盟产品以宽度为主 如男士内裤可按材质和价格细分[3] - 加盟未来只允许具备研发能力供应商加盟 采取白名单邀约制 只邀约头部 公司会审核加盟商相关情况 未来可能在全网销售额的2 - 4个点 具体看业务发展[3] 业务转型相关 - 公司业务转型自营 今年受到原有业务一定影响 现阶段影响非常小 原有开放性授权客户和老产品已陆续退出[4] - 自营新品统一形象、包装、物料 未来可能有战略合作服务商构建合作生态 过渡期间老货品前端不能使用新代言人形象和新视觉[4] - 南极人升级后定位为"轻奢品质 逆天价格" 限制客户数量提高门槛 与头部客户合作 新经销客户需具备历史成功经验 加盟合作采用邀约制[4] 经销商与线下店 - 经销商结构以头部合作为主 合作经销商为行业中过去至少做到10亿以上规模体量的客户[5] - 12月份将在上海开第一家线下店做试点 未来考虑做大店 线下产品和线上有区分 包含自采和加盟产品[5] 销售数据相关 - 昨日南极人轻奢系列自采及加盟新品日销达到1800万GMV左右[3] - 自营轻奢系列新品三季度递增环比来看 销量不断上升 从9月第一个单品到现在销售额逐步增加 抖音整体退货率在20%以内[6] 卡帝乐鳄鱼情况 - 卡帝乐鳄鱼明年将调整 趋同南极人策略 市场定位发挥老钱风基因 做相对运动休闲定位[6]