一、纪要涉及的公司 - 公司为微博（Weibo）[1][2][3][4][5][6][7][8][9][10][11][12][13][14][15][16][17][18][19][20][21][22][23][24][25][26][27][28][29][30][31][32][33][34][35][36][37][38][39][40][41][42][43][44][45] 二、纪要提到的核心观点和论据 （一）用户相关 1. 用户数据 - 9月微博的月活跃用户（MEU）达到约5.87亿，日活跃用户（DAU）达到约2.57亿[3][32]。这一改善部分得益于用户获取和增长策略的调整，注重吸引高质量用户，产品运营优先增强用户在平台的参与度和留存率，加上奥运会的推动，使得DAU与MU的比例同比上升[3][32]。 2. 用户互动与内容生成 - 在社交属性方面，第三季度微博继续增加关系型和兴趣型信息流中的高质量内容消费。一方面利用暑假和奥运会相关热点效应，增强垂直兴趣内容分发和即时推荐反馈，满足用户个性化内容消费需求；另一方面提升高质量关系和互动的账号与内容曝光度，促进用户互动，增强社交粘性，使得首页总互动量环比两位数增长[34][35]。 - 微博通过分析用户画像兴趣、内容生成频率等特征进一步改善用户生成内容（UGC）的增长路径，提供个性化指导和提示，鼓励内容分享，第三季度UGC用户数量环比增长8%，普通用户间建立的关系数量环比两位数增长[35]。 （二）营收相关 1. 总体营收 - 第三季度微博总营收达到4.645亿美元，同比增长5%。其中广告营收达到3.986亿美元，同比增长2%；增值服务营收达到6590万美元，同比增长25%。非GAAP运营收入达到1.645亿美元，非GAAP运营利润率为35%[33][39]。 2. 各行业营收情况 - 广告营收 - 在广告营收方面，快消品（FMCG）、互联网服务和汽车是广告营收增长的主要贡献者。食品和饮料以及服装行业在夏季奥运会期间表现出强劲增长势头，但化妆品和个人护理行业表现不佳影响了整体快消品的增长。汽车行业受益于从传统汽车向电动汽车的转变以及微博在该领域的竞争力和文化生态系统的培育，持续实现稳健增长[18]。 - 第三季度来自阿里巴巴的广告营收为2150万美元，下降1%，主要是由于第三季度是电商平台广告交易淡季，电商平台将更多广告资源集中于购物节[18]。 - 增值服务（VAS）营收 - 增值服务营收连续两个季度保持两位数增长，主要是由于会员业务的持续增长。微博2024年的渠道策略以高质量用户为中心，使得平台保留了高比例的高价值用户，这一用户群体对增值服务有强烈需求。此外，微博根据用户需求研发新产品，如推出SDIP提升社交权益，从第二季度开始推广社交媒体会员的身份认证权益，提高了其他社交权益的转换效率[26]。 - 微博的增值服务（VAS）中的金融和教育内容生态服务也有快速增长，虽然对利润帮助不大，但对内容生态建设很关键，预计第四季度增值服务仍将保持较高增长率[27]。 （三）营销相关 1. 热点营销 - 第三季度微博最大的热点是巴黎奥运会。微博利用东京奥运会和北京冬奥会的经验，更好地支持奥运相关赞助商提升品牌价值并扩大营销炒作。微博将体育和运动员代言热点与赞助商的营销目标相结合的独特赛事驱动营销模式被客户广泛接受。与东京奥运会相比，巴黎奥运会的客户数量和总收入显著增加，食品和饮料行业的广告营收同比强劲增长[12][40][41]。 - 奥运会相关话题在微博上的浏览量超过4000亿次，用户讨论量超过4亿次，巴黎奥运会的广告营收创下微博赛事销售的历史新高，微博仍然是中国运动员的主要社交平台，93%的中国奥运代表团开通微博账号，所有中国金牌运动员都在微博有账号，运动员在微博分享比赛记录和见解，平均每日发帖量远超其他平台，粉丝数量在巴黎奥运会期间比东京奥运会期间翻倍[7][36]。 2. 各行业营销情况 - 汽车行业 - 第三季度汽车行业的新产品营销合作覆盖近90%，新产品营销营收贡献了该行业营收的近70%，推动微博汽车行业营收同比增长。微博将继续关注汽车行业的新产品营销战略，这将成为未来微博广告业务的重点[25][41]。 - 手机行业 - 由于第三季度客户产品发布节奏问题，手机行业营收同比略有下降，但预计第四季度随着新手机发布日程的紧凑，将重回增长轨道。微博与vivo进行战略内容营销合作，讲述vivo影像平台故事，助力vivo占领高端市场，如vivo X200系列发布时与媒体和网红合作，突出技术创新，引发用户兴趣和讨论，产品发布首日销售额破20亿人民币，是前代产品记录的两倍[42][43]。 - 服装和鞋类行业 - 微博加强了对服装和鞋类客户的热点营销努力，如扩大时尚秀和名人代言场景中的热点覆盖。第三季度该行业实现了两位数的同比增长，新产品发布的营收贡献达到过去两年的最高水平。例如微博与Forstun建立深度战略营销合作，帮助其巩固羽绒服品牌地位，通过创造热门话题、粉丝参与品牌推广等方式，在第三季度实现了产品销量的显著增长[15][44]。 （四）宏观环境与未来展望 1. 宏观环境影响 - 尽管有奥运会和暑假的推动，但第三季度消费者数据显示整体广告市场仍面临相对疲软的消费环境，客户营销需求低迷。虽然微博的广告营收在夏季和奥运会的影响下实现了同比和环比增长，但某些行业的增长仍低于预期[45]。 - 9月政府推出的刺激政策措施让微博受到鼓舞，希望看到政策逐步生效以刺激宏观经济、消费和相关行业。但预计不会出现V型复苏，因为政策转化为广告商的信心和产品推出路径需要时间[21]。 2. 未来展望 - 在第四季度，对于3C数码和消费电子行业，由于政府的补贴政策，预计将实现同比两位数增长，并且这种补贴政策将持续到明年甚至后年，可能会扩展到其他领域。但对于房地产和奢侈品行业，仍难以看到营收的复苏[22][23]。 - 微博将继续关注热点销售和网络安全营销，加强新产品营销战略和活动，进一步扩大与竞争对手的差距并巩固领导地位[24][25]。 三、其他重要但是可能被忽略的内容 （一）AI应用进展 1. 在AI用户产品应用方面，第三季度有显著进展。主要应用了AI智能搜索功能，与第二季度相比，使用智能搜索的日活跃用户（DAU）和流量有10%的增长，目前使用智能搜索功能的月活跃用户（MAU）已超过2000万，是上季度的两倍[28]。 2. 第三季度引入了AI助手大规模推广，如为大V和重要账号用户提供基于历史内容的AI助手，帮助提高用户沟通效率。还增加了问题总结、博主信息链等新功能，第三季度试用用户数量较第二季度大幅增加，试用账号的留存率超过85%[28]。 3. 微博的多数部门在日常工作中整合了AI技术，涵盖产品运营和开发的多个方面，如在第三季度引入自动化编程辅助工具WeCode，提高程序员编程效率，并且将在第四季度积极使用vCode进一步提高技术人员的编码和编程效率[29]。 （二）财务相关补充 1. 第三季度总成本和费用为2.999亿美元，增长8%，主要是由于营销计划和人事相关费用较高[19]。 2. 第三季度运营收入为1.645亿美元，运营利润率为35%，相比去年同期的27%有所提高。第三季度所得税费用为3220万美元，相比去年的2540万美元有所增加，主要是由于与从中国全资子公司汇往微博香港有限公司的盈利相关的预提税[20]。 3. 截至9月30日，2024年微博的现金、现金等价物和短期投资总计220万美元，第三季度经营活动提供的现金为1.242亿美元，资本支出总计1180万美元，折旧和摊销费用为1440万美元[20]。