财务数据和关键指标变化 - 总营收达18.856亿元人民币，同比增长16%，是行业高个位数平均增长率的2倍[27][36] - 调整后的毛利润为3.076亿元人民币，同比增长56.7%，调整后的毛利率为16.3%[38] - 调整后的EBITDA达到1.85亿元人民币，调整后的EBITDA利润率为9.8%，同比显著增长13个百分点[16] - 净经营现金流入为2.28亿元人民币[16][32] 各条业务线数据和关键指标变化 公共云业务 - 营收达到11.755亿元人民币，同比增长15.6%[36] - AI相关收入显著增长，达到3.62亿元人民币，占公共云收入的31%[36][29] 企业云业务 - 营收为7.1亿元人民币，同比增长16.7%[37] 各个市场数据和关键指标变化 - 在中国中央和国有企业市场研究报告中，公司项目质量和产品能力被认可处于领导者象限[21] - 在国内权威机构CCID发布的行业报告中，公司的模型即服务被认可处于市场领导者象限[24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续实施高质量和可持续发展战略，深化与小米和金山生态系统的合作，进一步扩大AI相关的总收入，并继续减少低利润的CDN业务[41] - 利用先发优势，调整收入结构，推动公共云和企业云业务的双位数同比增长，为未来业务的平衡增长奠定基础[28] - 与小米和金山生态系统内的企业深入合作，满足其不断增长的云服务需求，同时探索新的AI商业模式，构建一站式平台[12][13][17] - 在AI领域持续投入，建立大规模的计算资源池，提升产品和技术能力，推出云原生、全托管平台等[23][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对经营环境持乐观态度，认为公司在小米和金山生态系统中的业务增长迅速且稳定，为公司的收入增长和业务机会奠定了坚实基础[45][47] - 预计2024年第四季度总营收将加速增长，超过行业平均增长率，盈利能力将继续提高，AI业务和小米金山生态系统战略的收入贡献将继续增长[33][34][35] 问答环节所有的提问和回答 问题1：小米和金山集团的收入贡献在过去几个季度持续增加，能否分享对这些战略客户的增长潜力以及服务战略的看法？以及考虑到折旧摊销费用和不断增加的AI相关资本支出，能否分享对调整后的EBITDA利润率和营业利润率的展望？ - 小米和金山生态系统的业务增长迅速且稳定，为公司的收入增长和业务机会奠定了坚实基础，公司将继续利用这一良好的业务势头进一步发展[45][47] - 从毛利率到EBITDA利润率再到营业利润率的持续扩张，预计EBITDA利润率的扩张速度将快于毛利率的扩张速度，在近期可能会给股东带来惊喜，营业利润可能会加速显著改善[48][49][50] 问题2：AI业务的利润率情况以及小米和金山集团的收入情况，与公共云的整体利润率情况相比如何？以及对今年和明年的资本支出有何展望，计划如何利用资产负债表内外的资源来满足业务增长尤其是AI业务的资金需求？ - AI相关计算产品的毛利率高于传统的公共云服务，整个公共云的毛利率在大多数情况下高于企业云，AI业务的EBITDA利润率也表现良好[55][57] - 已经获得了许多额外的资本支出资源，包括银行、金融租赁公司和国有企业，同时正在申请未来三年来自小米和金山的关联方交易上限为113亿元人民币，将合理利用这些资源来支持公司的增长和利润率的扩张[59]