渠道规划相关 - 公司线上渠道占比较高且接近饱和状态下希望线上线下渠道协同平衡发展 主流渠道为电商平台和一二线城市中高端商场购物中心 未来加强各品牌线下形象店旗舰店建设 开展三四线富裕地区线下渠道建设[4] 水孩儿品牌规划 - 水孩儿是最早运营的自有品牌 连续三届中国十大童装品牌 前两年进行系列升级 现阶段重点为品牌宣传推广 已在28个城市进行广告投放 后续将继续提升知名度美誉度并在流量大位置佳的商场购物中心开设旗舰店[4] 分红计划 - 从三季报数据看公司现金充裕 本着积极回报投资者理念维持相对稳定分红比例 盈利能力提高且无重大资本性支出前提下不排除进一步提高分红比例[4] 毛利率情况 - 公司旗下品牌处于中高端定位 现阶段毛利率在同行业中处于较高水平 未来会稳定在和品牌定位相匹配的适当水平[4] 公司展望 - 品牌宣传方面加大投入强化消费者认知 近两年工作重点为品牌建设 暇步士男女装提高产品品质调整产品结构提高单店店效 寻找合适渠道复制单店盈利模型 升级渠道质量 水孩儿产品升级接近尾声[4] 直播间情况 - 公司有自有直播间和代运营直播间 目前以代运营为主 自播为辅[6] 生产模式 - 公司生产以成衣采购与委托加工相结合的方式进行轻资产运营[6] 未来增长点 - 一是品牌内生增长 旗下品牌产品力提升结合品牌力打造 渠道力有增长空间 品牌升级扩大盈利水平 二是品类扩展 暇步士男女成人服装自营带来新业绩增长点且未来将进一步释放潜力[6]