财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度营收增长至1.43亿美元较2023年第三季度增长约10.4% [5] - 2024年前九个月非GAAP营业利润率约为营收的13.4%较去年同期高20个基点 [10] - 2024年第三季度毛利润率为营收的28.7%即4100万美元2023年同期为29.4%即3810万美元2024年前九个月毛利润率为29.1%即1.194亿美元较去年同期下降20个基点 [18] - 2024年第三季度非GAAP营业收入较去年同期增长7.2%至1850万美元 [20] - 2024年第三季度财务债务利息费用为120万美元2023年同期为160万美元 [20] - 2024年第三季度非GAAP归属于非控制性权益的净收入较去年同期增长至240万美元 [22] - 2024年第三季度非GAAP净收入较去年同期增长6.9%至1110万美元或每股0.23美元 [22] - 2024年9月30日现金及现金等价物和短期银行存款约为9970万美元2023年12月31日为1.067亿美元总金融债务2024年9月30日约为6580万美元2023年12月为8120万美元 [23] - 2024年9个月期间经营活动现金流为4910万美元2023年同期为6550万美元 [24] - 2024年全年营收预期在5.44亿美元至5.5亿美元之间第四季度营收预计在1.34亿美元至1.4亿美元之间中点为1.37亿美元较去年同期增长9.2% [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年第三季度北美营收为5930万美元较2023年第三季度高约160万美元或2.7%较2024年第二季度高90万美元或1.5%占季度总营收41% [16] - 2024年以色列业务营收为6470万美元较去年同期增长18.1%占季度总营收45% [16][17] - 2024年9个月期间约19%的营收来自软件解决方案毛利润率约为64%81%来自专业服务毛利润率约为21%毛利润组合中约42%来自软件解决方案58%来自专业服务 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 以色列市场2024年第三季度实现连续两位数12%的增长 [6] - 北美市场2024年第三季度实现连续中个位数1.5%的增长 [6] - 由于犹太新年假期2024年第四季度可计费天数减少5.5天较2024年第三季度营收减少8.3%较去年同期减少3个可计费天北美地区由于感恩节和圣诞节假期可计费天数预计减少2个 [26][27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续利用数字技术和云平台为创新软件解决方案和服务创造强劲需求 [12] - 公司致力于帮助企业选择最佳云迁移策略并避免相关陷阱拥有约430个满意客户 [13][14] - 公司认为尽管美国业务面临挑战但60%的业务表现良好且在增长美国市场目前稳定且有增长迹象 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管美国经济尚未有实质性改善但公司相信美国经济的改善将推动其美国业务增长目前全年指引未考虑宏观经济改善但公司有信心 [7] - 尽管面临困难公司仍将继续推进全球业务相信能够继续销售产品并提供服务 [8] - 公司认为即使在充满挑战的环境下其业务模式具有可扩展性和防御性能够维持甚至提高营业利润率 [10][11] - 美国客户面临宏观和公司特定挑战但营收的连续改善反映出大多数客户仍重视公司的独特价值主张 [9] - 公司对2024年第四季度营收预期较低是由于可计费天数减少 [26] 其他重要信息 - 公司在财报中使用非GAAP财务指标并在今早开市前发布的新闻稿中提供了GAAP与非GAAP结果的调节表 [3] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司终端市场需求方面整体的局部疲软是否是因为销售周期变长或者其他原因是否有特定细分市场更易接受 - 答案: 不是因为销售周期变长美国业务从2024年第一季度到现在基本停滞仅有小幅增长但第四季度有好迹象公司保持谨慎以色列市场有显著增长势头 [31][34] 问题: 公司最近签署的大型交易进展如何 - 答案: 从营收数据可以看出公司成功完成并执行了新交易例如第三季度在美国市场与新客户签署了24个项目部分项目未完全在第三季度确认收入预计在第四季度也会有进展整体60%的业务表现良好且在增长美国市场目前稳定且有增长迹象 [38] 问题: 能否提供更多关于美国专业服务领域蓝筹客户表现的细节 - 答案: 2023年下半年由于利率上升大部分蓝筹客户削减了至多10%的项目CVS由于与Aetna的合并削减了很多项目公司受到很大影响2024年上半年情况稳定第三季度有重新招聘的迹象第四季度会更多随着美国经济复苏公司有望重回正轨并实现良好增长 [41][42]