财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度总销售量为312,000辆同比增长17.5% [8] - 总营收为10.2亿元人民币同比增长10.5% [9] - 中国市场营收8.8亿元人民币占总营收86%其中滑板车营收7.97亿元人民币同比增长12% [37] - 海外营收1.44亿元人民币占总营收14% [39] - 第三季度毛利润率为13.8%较去年同期下降7.6个百分点较上季度下降3.2个百分点 [40] - 第三季度运营支出为2.01亿元人民币较去年同期下降31%总运营支出比率从31%降至20% [42] - 研发费用为3000万元人民币同比下降900万元人民币 [43] - 管理费用为4300万元人民币同比下降8400万元人民币 [43] - 第三季度按GAAP会计计算净亏损4100万元人民币净亏损率为4% [44] - 本季度末现金受限现金定期存款和短期投资为13亿元人民币 [45] - 第三季度资本支出流出4100万元人民币较去年同期增加1400万元人民币 [45] - 预计第四季度营收在6.22亿元人民币至7.18亿元人民币之间同比增长30% - 50% [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 中国市场销售量为259,000辆同比增长12.4% [8] - 海外市场销售量为53,000辆同比增长50% [8] - 中国市场新推出产品占销售量60%以上 [37] - 中国滑板车平均销售价格为3,078元人民币同比持平较上季度下降12% [38] - 海外滑板车平均销售价格从3,430元人民币降至2,444元人民币 [39] - 配件备件和服务营收为9600万元人民币同比增长2% [40] - 销售和营销费用为1.28亿元人民币同比增长5%占营收比例从13.2%降至12.5% [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场受电池安全新标准影响9月工厂到经销商的销售订单显著减少 [11] - 中国市场ASP超过6,000元人民币的销售比例在Q3较Q2下降8.1个百分点 [11] - 海外微移动业务板块借助销售网络扩张实现显著增长 [12] - 海外电动两轮车业务重点在优先市场开展直销业务 [12] - 美国市场滑板车关税从0%提高到25%影响Q3和部分Q4的产品利润率 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点为扩大产品种类销售渠道和市场覆盖范围 [9] - 在中国市场通过推出针对不同消费群体的产品推动增长 [13] - 在海外市场通过扩大零售商和推出新产品实现增长 [23] - 公司将继续加强品牌形象提升为高端品牌 [32] - 计划在2025年上半年将经销商数量翻倍 [30][34] - 计划在2025年加速在中国三四线城市及以上的店铺扩张 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 中国市场Q3销售面临电池安全新标准的不利影响但公司将继续调整战略以满足市场需求 [11] - 海外市场微移动业务通过扩大销售网络实现增长电动两轮车业务通过直销业务奠定增长基础 [23] - 公司预计随着成本节约举措的实施产品组合的优化以及海外生产的调整毛利润率将在Q4开始恢复并在明年继续上升 [54][55] 其他重要信息 - 公司在多个线上平台增加投资以提高线上到线下的运营效率 [21] - 公司对门店进行大量投资培训包括创建账号和提供直播培训 [22] - 公司在海外市场与多家零售商合作扩大产品销售渠道 [24] 问答环节所有的提问和回答 问题: 考虑到新国家标准的发布如何看待国内平均销售价格的趋势 - 随着明年新国家标准的实施由于需要使用新材料平均销售价格将上升 [52] 问题: 如何看待毛利润率的趋势 - Q3毛利润率达到今年最低点主要受国际滑板车特别是美国市场以及中国市场产品销售比例变化的双重打击 [53] - 预计Q4开始中国市场毛利润率将恢复并在明年继续上升国际市场毛利润率将在2025年Q1恢复 [54][55] 问题: 能否分享海外滑板车在前三个季度的销售量以及对明年销售量的展望 - 前三个季度海外滑板车销售量约为120,000 - 130,000辆预计今年将达到160,000 - 170,000辆 [57] - 预计明年海外滑板车销售量将增长50% - 60% [58]