财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收为3530万美元，同比下降6%，较上季度下降2%，总预订额为2890万美元，同比下降7% [29][30] - 第三季度净亏损20万美元（摊薄后每股0.00美元），去年同期净利润为100万美元（摊薄后每股0.02美元），非GAAP每股收益为0.05美元，去年同期为0.06美元 [36] - 第三季度调整后EBITDA为860万美元，利润率为24%，较去年同期的940万美元（利润率25%）下降8%，运营现金流为550万美元，较去年同期的560万美元有所下降 [37][38] - 第三季度运营费用为3470万美元，较去年同期的3520万美元下降2%，资本开发成本为310万美元，较去年第三季度的400万美元下降90万美元，预计全年资本支出在1400万 - 1500万美元之间，而去年为2030万美元 [35][39] - 本季度末现金为210万美元，总债务为3200万美元，总债务较本季度减少300万美元，较去年同期减少800万美元，本季度末杠杆率低于1倍，递延收入为4690万美元，较去年第三季度下降4%，总合同积压额为1.035亿美元，较去年第三季度末下降5% [40][41] 各条业务线数据和关键指标变化 ClearanceJobs业务 - 营收为1340万美元，同比增长6%，环比增长1%，预订额为1260万美元，同比增长4%，本季度末有1982个招聘套餐客户，同比下降4%，环比下降1%，平均每个客户的年收入为24762美元，同比增长16%，环比增长2%，90%以上的营收来自年度或多年合同，本季度营收续订率为91%，留存率为109% [30][31][32] Dice业务 - 营收为2190万美元，同比下降12%，环比下降3%，预订额为1630万美元，同比下降15%，本季度末有4868个招聘套餐客户，较上季度下降3%，较去年同期下降15%，平均每个客户的年收入为16330美元，环比持平，同比增长5%，90%以上的营收来自年度或多年合同，本季度营收续订率为74%，较去年的78%有所下降，留存率为96%，较去年同期的99%有所下降 [33][34] 各个市场数据和关键指标变化 - 根据CompTIA数据，2024年第三季度新增61万个科技工作岗位，同比增长3%，9月新增22.5万个，同比增长22%，10月新增22.3万个，同比增长34%，科技失业率在10月底为2.6%，行业分析师预测明年科技人员配置行业将增长5%，RGP调查显示超半数（51%）的财务决策者预计公司在2024年底前增加投资，81%预计到2025年中期投资增长 [11][12][13] - Lightcast数据显示，从今年初到9月，新的科技招聘人员职位发布激增超100%（基数较小） [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续专注于提高产品采用率，ClearanceJobs正在开发[Verify]产品，Dice的“所有工作”计划推动职位发布增长、候选人参与和申请，Dice本季度平均每月有170万个工作申请，同比增长70%，还推出新工具扩展基于账户的营销工作，综合订阅套餐获得认可，99%的新业务交易采用该套餐，11%的续订客户账户转换为综合订阅套餐，平均留存率为113% [24][25] - 公司关注提升产品和市场进入策略，以应对预期的科技招聘需求增长，目标是全年调整后EBITDA利润率为24%，目前没有考虑收购计划，专注于从现有平台获取最大绩效 [26][64] - 公司在各业务线面临竞争，如Dice在吸引和保留客户方面面临挑战，需要应对预算约束、客户需求变化等因素影响 [20][21][33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 科技劳动力市场有积极趋势，如新增科技工作岗位增加、科技失业率下降等，但公司仍面临挑战，如总营收和预订额同比下降，Dice业务受新业务预订和续订减少、交易收入降低影响，部分客户在弱需求环境下以较低使用水平续订影响Dice续订率 [11][12][17][20][22] - 尽管面临短期挑战，但对2025年持乐观态度，预计低利率和AI相关招聘增加将推动科技招聘需求，公司将处于有利地位，不过在看到实际预订需求增长之前会保持谨慎投资 [26][53][58] 其他重要信息 - 首席财务官Raime Leeby即将离职，本周末离开，副总裁兼财务总监Greg Schippers将担任临时CFO，Greg有超10年经验，具备战略财务规划、财务监督和决策等能力 [27][28] 问答环节所有的提问和回答 问题: 与主要人员配置客户续订合同的动态以及是否视为风险 - 回答: 大部分流失仍在小型企业人员配置公司类别，但如果一些大型人员配置公司减少平台使用，会影响营收续订率，对Q4和Q1的续订仍有担忧，因为大部分大型客户的合同续订在12月和1月 [47][48][49] 问题: 对明年预订额恢复增长的信心来源 - 回答: 一些数据表明趋势向好，从宏观来看，除特殊年份外，科技行业和劳动力每年增长3% - 4%，增长计划和员工自愿离职率的变化将推动需求，目前很多科技工作者不愿流动，但有即将改变的迹象 [52][53][54][55] 问题: Q4预订预期下，非人员配置方面的续订活动早期趋势以及对新年的影响 - 回答: 预计Q4与Q3相似，美联储降息、选举结束后，预订活动何时回升仍有待观察，目前对Q4的预测与Q3相当 [57] 问题: 2025年预订增长前景下，如何管理利润率以及是否提前投资 - 回答: 打算保持谨慎，在看到实际预订需求增长之前不会进行重大增量投资，例如销售资源方面，目前准备利用现有能力和销售团队应对上升趋势，也有机会在营销合格线索上增加支出，但需要看到趋势确实存在才能维持利润率 [58] 问题: Q4预订指南下，Dice业务是否会进一步衰退 - 回答: 与Q3非常相似，Dice有一些大型多年客户在2021 - 2022年签订合同，他们根据科技招聘环境评估需求后以略低水平续订，这是健康的调整，预计随着科技招聘增长会有积极增长 [61] 问题: 2025年预订增长的时间点以及如何看待各业务线的增长 - 回答: 未来几个季度会提供更明确的2025年指导，预计ClearanceJobs持续增长，Dice逐步改善的想法是合理的 [63] 问题: 考虑到预订趋势和2025年发展，是否有并购目标 - 回答: 很长时间没有考虑收购，目前专注于从现有平台获取最大绩效，目前看不到有吸引力的收购机会，私人市场的很多机会估值倍数较高，对公司目前来说不太合理 [64]